Halima TOUAT

• Prospection et développement commercial :

*Identifier et prospecter de nouveaux clients (industriels, entreprises du BTP, etc.).

* Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants. * Analyser les besoins des clients et leur proposer des solutions techniques adaptées. * Vente et négociation :

* Élaborer des offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes techniques.

* Négocier les conditions de vente et conclure les contrats. * Assurer le suivi des commandes et des livraisons.

• Conseil et expertise technique :

*Apporter un conseil technique aux clients sur les groupes électrogènes et leurs utilisation.

* Réaliser des démonstrations et des formations techniques.

* Assurer une veille technologique sur les évolutions du marché.

* Participer aux réunions commerciales et aux salons professionnels.

• Développement commercial :

* Identifier et prospecter de nouveaux clients (industriels, BTP, hôpitaux, data centers, etc.).

* Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.

* Analyser les besoins des clients en matière d'alimentation électrique de secours ou autonome.

* Vente et négociation :

* Élaborer des offres techniques et commerciales sur mesure en collaboration avec les équipes techniques (bureau d'études, ingénierie).

* Négocier les conditions de vente (prix, délais, services) et conclure les contrats.

* Assurer le suivi des commandes, de la fabrication et de la mise en service des groupes électrogènes.

• Conseil et expertise technique :

* Apporter un conseil technique pointu aux clients sur les solutions de groupes électrogènes adaptées à leurs besoins (puissance, type de carburant, niveau sonore, etc.). * Réaliser des études de dimensionnement et des propositions techniques.

* Se tenir informé des normes et réglementations en vigueur (sécurité, environnement).

*Montage de solutions techniques sur-mesure, selon les besoins clients et les contraintes financières et techniques.

• Veille et reporting :

* Effectuer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché.

* Participer à des salons professionnels et événements sectoriels.

* Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale (prévisions, résultats, suivi des affaires) avec l'équipe de commerciaux assurant ainsi l'atteinte des objectifs de vente et le développement de notre portefeuille clients.

• Prospection : Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels.
• Présentation des produits : Expliquer les caractéristiques et avantages des groupes électrogènes aux clients
• Établissement de devis : Préparer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Suivi des commandes : Assurer le bon déroulement des ventes et la satisfaction des clients.
• Analyse du marché : Évaluer la concurrence et les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente.

• Gestion des commandes de véhicules
• Saisie et suivi des commandes dans le système informatique du concessionnaire .
• Vérification de la conformité des commandes avec les spécifications clients et les options disponibles.
• Coordination avec les fournisseurs (constructeurs automobiles) pour le suivi des délais de livraison.
• Gestion des stocks de véhicules en collaboration avec le responsable des ventes.
• Préparation des dossiers de livraison des véhicules.
• Gestion des documents administratifs liés aux commandes (carte grise, certificats de conformité).
• Traitement des éventuels litiges ou réclamations clients concernant les commandes.