Guy-Laurent BARCET

• Secteur Tertiaire Lyon : Banque, Assurance, Retail, Transport, SPU & services
• 90% grands comptes / ETI majeures
• Services IS & IT
• Equipe management/Sales : 8 VP & 18 managers/Sales - 300 p. + 50 STT + 300 p. en nearshore

Résultats qualitatifs :

• Reprise réussi d'un périmètre en grosse difficulté humaine
• Retournement de tendance en un an : retour à la forte croissance
• Amélioration progressive de la marge
• Opportunité intégration Apside pour optimiser SG&A et booster la marge

Résultats quantitatifs :

• CA > 50 M€ ; marge nette > 10%

• Intégration Umanis dans CGI
• Reprise et développement périmètre Manufacturing & LS R&D

Résultats qualitatifs :

• Re-dynamisation équipe
• Développement important compte bioMérieux : gain contrat outsourcing nearshore
• Sécurisation et croissance LS R&D

Résultats quantitatifs :

• Croissance >20% - CA ~ 11 M€

• Animation / coordination des activités Services AuRHA

dont Business Unit Application Services

• Centre de Services Groupe Application Services basé à Lyon
• Directeur Etablissement (CE, CHSCT)
• 65% Grands comptes / 35% PME-ETI ; 2/3 contrats engagement - 1/3 AT
• Périmètre : 450 collaborateurs, 7 commerciaux, 15 managers, recrutement-sourcing, 4 sites (Lyon, Grenoble, Clermont, Dijon)

Résultats qualitatifs :

• Construction équipe (collectif) et exécution régionale de la stratégie
• Dynamique commerciale forte : AMS & Digital
• Gestion RH (approche talents) - 100-150 recrutements / an
• Création d'offres et développement Digital : Consulting Transfo Digitale, E-commerce (Magento), Mobilité, Cloud, Ind 4.0
• Projet "Happy@Work" : nx locaux & équipes rassemblées
• Co-porteur création Innovation Fablab Gfi Lyon

Résultats quantitatifs :

• Booking annuel = 1,2 fois le CA ; CA Business Unit ~ 28 M€ ;
• Croissance >= 6-8% / an ; Marge nette améliorée régulièrement

• Clients-prospects hors Group Grands comptes / Sud-Est, Ouest-SO, IDF-Nord
• Secteurs : Industrie (Auto, Manuf, Pharma…), Finance (Banque, assurance, retraite), Services, Distribution.
• Typologie : 60% Grands Comptes / 40% PME-ETI
• Alliance Manager pour SAP France : 1er DVA en 2009 et 2010

Résultats qualitatifs :

• Adaptation organisation commerciale/Reprise en main des équipes.
• Stratégie commerciale portfolio complet : TMA, CDS IS, Infogérance
• Contribution et exécution plan de transformation 2010 (volet social)
• Renforcement business ERP PME (SAP, Sage) : services, licences

Résultats qualitatifs :

• Prise de commande >45 M€, Croissance 08-10 : 10%

• Unité Consulting-Intégration France, CODIR IS TS France
• Management de 3 centres de profit (220 p.) répartis sur 5 agences : ERP (SAP, Sage X3), CRM&BI (Siebel, BO, Microsoft…), Architecture
• Développement Business : services, vente licences

Résultats qualitatifs :

• Gain et pilotage de contrats avec production offshore (Inde)

Résultats quantitatifs :

• CA>30 M€, Commandes>35 M€ ; CA 07-08 : 28%

CRM&BI (Paris, Lyon et Grenoble) - 70p. - CA : 1 ==> 8 M€

E-Technologies France (Paris/Lyon) - 3 commerciaux - ~10 M€ / an

E-business Lyon - 60 p.

Projets new tech et Web : Santé, Volvo, Orange