Guillaume Lambot

• Élaboration de la stratégie marketing globale incluant communication, digital, trade et développement de gammes.
• Management d’une équipe de 11 personnes couvrant marketing, communication, homologation et CRM.
• Mise en œuvre d’un Data Lake marketing pour centraliser la donnée client et fiabiliser les reporting ROI.
• Définition de la stratégie de lancement de plusieurs gammes produits en coordination avec les ventes et la supply chain.

Résultats :

• +37 % de leads qualifiés entre 2022 et 2023.
• Lancement simultané de 3 gammes majeures dans les délais et budgets.
• Réduction des coûts marketing de 15 % grâce à la digitalisation des campagnes et au pilotage data.

• Responsable du portefeuille de produits professionnels et électrifiés pour 25 pays européens.
• Élaboration du positionnement marketing, du mix produit et du plan de lancement pour les nouvelles gammes.
• Construction d’une stratégie tarifaire paneuropéenne intégrant marges, compétitivité et dynamique client.
• Coordination avec la supply chain, les ventes et la finance pour garantir la cohérence entre stratégie et exécution.
• Management d’une équipe de 5 chefs de produits, accompagnés dans le développement de leurs compétences analytiques.

Résultats :

• Repositionnement tarifaire réussi sur une gamme clé, entraînant +3 % de CA net vs budget.
• Mise sur le marché de deux gammes co-développées avec un partenaire industriel, avec marge > 5 %.
• Réduction du time-to-market de 30 % grâce à une planification agile et un pilotage par la donnée.

• Gestion d’un budget de 1,8 Md€ d’incitations commerciales et programmes de soutien aux ventes sur 30 marchés.
• Conception d’un outil d’analyse ROI sous Tableau, améliorant la transparence et la rentabilité des actions.
• Rationalisation des processus marketing entre filiales, avec un reporting automatisé à la direction.

Résultats :

• Réduction des écarts budgétaires de 10 %.
• Économies de plusieurs millions d’euros via l’optimisation du mix incitatif.
• Amélioration du délai de reporting de 30 %, renforçant la réactivité managériale.

• Supervision de 17 analystes et gestion d’un budget de 120 M€.
• Élaboration des stratégies prix sur 36 marchés en tenant compte des taux de change et de l’inflation.
• Développement d’un reporting exécutif sur la valeur transactionnelle et la rentabilité des gammes.
• Coordination inter-entreprises (Alliance Renault–Nissan) pour aligner les politiques de tarification.

Résultats :

• +114 M€ de revenus additionnels grâce à l’optimisation du pricing mix.
• Réduction des délais d’ajustement prix de 30 %.
• Harmonisation des politiques tarifaires en Europe.

• Pilotage de la performance des ventes sur 11 pays représentant 25 % du volume total européen.
• Accompagnement des directions régionales dans la mise en œuvre des plans de croissance et de redressement.
• Reporting régulier au comité exécutif sur les indicateurs de performance et les actions correctives.

Résultats :

• Croissance de la part de marché de +20 % et doublement du bénéfice opérationnel en un an.

• Supervision du contrôle de gestion marketing et commercial sur 4 unités régionales (France, Allemagne, Royaume-Uni, Europe de l'Est).
• Pilotage de la performance des revenus nets et suivi de la rentabilité par marché et par gamme.
• Préparation des budgets annuels, des révisions trimestrielles et des analyses d'écarts pour la direction.
• Mise en place d'outils de suivi de marge et d'analyse de performance commerciale, améliorant la précision des prévisions.
• Interface entre les équipes financières et opérationnelles pour garantir la cohérence entre stratégie et exécution.

Résultats :

• Optimisation des revenus nets sur 4 régions clés via un meilleur pilotage du pricing et du mix produit.
• Réduction des écarts de prévisions à moins de 3 % sur les volumes et marges.
• Contribution directe à la croissance de 20 % de la part de marché sur certaines zones géographiques.

• Lancement national d'un produit grand public, coordination marketing, logistique et distribution.

• Audit des partenaires sous licence, recouvrement de 500 000 USD en un an, amélioration de la conformité contractuelle.

• Missions d'audit et de conseil stratégique dans les secteurs FMCG, médias et industrie.