Gianluca Bartolaminelli

• Responsabile commerciale Area Nord Italia per il brand Ratehawk (piattaforma tecnologica b2b)
• Coordinamento del Team di Area Manger (4) e Responsabile di 9 Risorse commerciali sul territorio (sales Manager, Account Manager e Business development Manager)
• Attività di supporto al Team nella gestione commerciale dei clienti Partner (oltre 2000)
• Gestione diretta dei rapporti commerciali con i Network e con i principali partner del Nord Italia
• Redazione, analisi e condivisione dei KPI’s e dei target mensili, trimestrali e annuali di team e individuali attraverso periodici meeting di Area e 121
• Monitoraggio della concorrenza

• Responsabile dello sviluppo delle Vendite e Commerciale nell’ambito della commercializzazione del Tour Operator Going
• Sviluppo del tour operator sul territorio nazionale con il passaggio da tour operator esclusivo di un solo network (500 agenzie) a tour operator commerciale da oltre 2000 agenzie
• Gestione dei contratti commerciali con i Network, le OLTA (On line Travel Agency) e le Agenzie di Viaggio individuali
• Attività costante e periodica di analisi della concorrenza, creazione e revisione del pricing, gestione spazi voli e camere, ideazione di campagne mirate in termini di maggior remunerazione alle agenzie e ai Networks partners. Redazione dei budget e forecast annuali
• Gestione dei budget di interventi commerciali mirati alla finalizzazione delle vendite in base all’andamento del mercato
• Gestione dell’Ufficio Gruppi, del Booking e dell’Ufficio Commerciale
• Gestione di un team di promotori sul territorio nazionale di mono mandatari (2), plurimandatari (3) e Area Manager (8). Attività di formazione e aggiornamento delle Agenzie Affiliate on site e tramite Roadshow e Eductor periodici su tutto il territorio nazionale

Nel periodo Novembre 2015 – ottobre 2016 mi sono occupato, parallelamente al Tour Operator, dello start up e dello sviluppo del nuovo Network Blunet seguendo in prima persona

• Redazione e gestione dei contratti di affiliazione
• Integrazione degli strumenti operativi b2c e b2b
• Sviluppo Rete sul Territorio con coordinamento di 2 Risorse operative
• Gestione commerciale dell’ingresso di 3 network in Blunet

• Responsabile delle Vendite di circa 80 punti vendita parte associate e parte dirette su Lombardia, Piemonte e Liguria sia a marchio Bluvacanze sia Vivere&Viaggiare
• Condivisione periodica attraverso visite on-site e attività di comunicazione alle agenzie di: politiche commerciali, campagne in atto, KPI’s, dati e obiettivi di vendita , strategie commerciali e di marketing territoriale
• Gestione del personale operativo sulle agenzie Dirette sia in termini di controllo osservanza Direttive aziendali e coperture dei dei punti vendita sia di selezione delle nuove assunzioni
• Supporto alla Direzione Retail sulla gestione retention delle agenzie Associate in ottica di rinnovo contrattuale
• Riprofilazione dei punti vendita in fase di cambio gestione
• Risoluzione delle problematiche commerciali attraverso un budget dedicato
• Scouting di nuove realtà esterne al gruppo con l’obiettivo di sviluppare il network tramite l’associazione in partecipazione e l'affiliazione
• Attività di counseling per soggetti privati che vogliano intraprendere il percorso di agente di viaggio attraverso l’apertura di una agenzia a marchio Bluvacanze e Vivere&Viaggiare

• Dal 1996 al 1999 Responsabile Agenzia e dal 1999 Responsabile delle Vendite prima della sola Area di Milano (6 agenzie) e poi dell’Area Nord – Ovest Italia (Liguria, Piemonte Valle d’Aosta, Lombardia) per un totale di 22 punti vendita di cui 3 sedi dirette (7 dipendenti) e 19 franchisers.
• Gestione del Personale Dipendente
• Attività di comunicazione, marketing e co-marketing a livello locale
• Sviluppo commerciale e associativo delle Sedi sul territorio
• Analisi territoriale sul target di riferimento e azioni per il suo raggiungimento
• Formulazione, condivisione e attuazione periodica di target (obiettivi per prodotto) budget e business plan, per agenzia e per territorio
• Individuazione e sviluppo di rapporti con partner commerciali (aziende) e associativi (università e enti locali/territoriali) sul territorio
• Condivisione quindicinale dei dati statistici con i singoli uffici; condivisione periodica dei dati dell’Area e nazionali con la Direzione Vendite