Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Langues
Activités associatives: Administrateur Chambre de commerce et d’industrie Tunisie Côte d’Ivoire
Informations complémentaires
Chronologie
Generic

Ghailen GHARBI

Directeur général
Abidjan

Profil professionnel

Expert en développement commercial et gestion d’entreprise avec plus de 20 ans d’expérience, principalement dans le secteur automobile, poids lourds et engins. Mon parcours m’a permis d’évoluer dans des environnements internationaux, notamment en Tunisie, au Maroc et en Côte d’Ivoire. Je possède une expertise approfondie en stratégie, management d’équipes multiculturelles et développement de réseaux. En tant que leader fédérateur, j'ai réussi avec mes équipes à concevoir et mettre en œuvre des stratégies globales favorisant la croissance et l’innovation. Mon expérience avec des marques automobiles de renom, tant européennes (Mercedes-Benz, FCA, Jaguar Land-Rover, Bobcat) qu’asiatiques (Mitsubishi, FAW, GAC, DFSK, Sinotruk, Develon), témoigne de ma capacité à naviguer dans des marchés diversifiés et à maximiser les performances business.

Vue d'ensemble

21
21
years of professional experience
11
11
years of post-secondary education

Expérience

Directeur Général

SAM MOTORS
Abidjan, Côte d’Ivoire
01.2024 - Actuel
  • Dirige les activités automobiles (GAC, FAW, et DFSK) et du secteur BTP (SINOTRUK, DEVELON, BOBCAT, SHANTUI) au sein d'une entreprise de 140 employés, générant un chiffre d'affaires d'environ 25 millions d'euros.
  • Mes responsabilités incluent la gestion financière et des budgets, la gestion des ressources humaines, l'établissement de relations solides avec les fournisseurs et les autorités locales et la coordination des opérations pour assurer une performance optimale et une croissance durable.

Directeur Général Adjoint Chargé du Pôle Auto

SAM MOTORS
Abidjan, Côte d’Ivoire
01.2022 - 01.2023
  • Supervision des activités automobiles, développement des ventes, après-vente et pièces de rechange (GAC, FAW, et DFSK), à la tête d’un pôle de 40 employés générant un chiffre d'affaires d'environ 6 millions d'euros.

Gérant Associé – Consultant

Inter Link Consulting
Tunis, Tunisie
01.2020 - 01.2023
  • Responsable de la conception et du déploiement de stratégies opérationnelles pour le développement de réseaux, avec un accent sur l'optimisation des performances commerciales.
  • Réalisation d'analyses de marché approfondies et formulation de propositions de Line Up.
  • Conduite d'études de marché ciblées en Libye pour l'introduction d'une marque automobile française, identifiant des opportunités de croissance et établissant des stratégies d'entrée sur le marché.

Directeur Business Development

TLM
Tunis, Tunisie
01.2017 - 01.2020
  • Responsable de la réalisation d'études de marché sectorielles dans les domaines de la concession et de l'industrie automobile, afin d'identifier les tendances et les opportunités de croissance. Conduit avec succès les négociations pour l'introduction de FAW en tant que partenaire stratégique, assurant la représentation industrielle et commerciale de la marque. Pilotage de la mise en place d'une unité d'assemblage en Tunisie, contribuant ainsi à l'optimisation des opérations locales.

Directeur Commercial & Marketing

Mercedes-Benz PC, Société Le Moteur SA - ITALCAR
Tunis, Tunisie
06.2014 - 01.2017
  • Développement d'une vision stratégique, négociation avec partenaire et déploiement opérationnel, avec la responsabilité de l'encadrement d'une équipe de 20 collaborateurs ayant conduit à une croissance moyenne de 12 % par an.
  • Mise en place de processus d'optimisation des ventes et de la satisfaction client, renforçant ainsi la position de la marque sur le marché.

Head of Sales

Jaguar Land Rover, Société Alfa International
Tunis, Tunisie
02.2013 - 06.2014
  • Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing, encadrement de 6 collaborateurs. Élaboration d'un Business Plan sur 5 ans avec des ventes Jaguar & Land Rover en hausse de +15 % en 2013 et +27 % en 2014.

Chef de Département Commercial & Marketing

Fiat & Alfa Romeo, Société Le Moteur SA - ITALCAR
Tunis, Tunisie
01.2012 - 02.2013
  • Pilotage de l’introduction de Jeep en Tunisie et supervision d’une équipe de 20 collaborateurs pour la commercialisation de plus de 3 000 véhicules en 2012.
  • Veille concurrentielle pour anticiper les tendances du marché et identifier les opportunités de croissance.

Chef de Département Commercial & Marketing

Mercedes-Benz PC - LCV, Société Le Moteur SA - ITALCAR
Tunis, Tunisie
05.2006 - 01.2012
  • Commercialisation en moyenne de 600 unités/an avec une croissance annuelle moyenne de 20%, incluant la négociation avec partenaires.
  • Management d'une équipe de 10 personnes.

Chef de Département Commercial & Marketing

Mitsubishi Pick-up, Société Le Moteur SA - ITALCAR
Tunis, Tunisie
12.2005 - 05.2007
  • Développement de la vente de la gamme Pick-up (+150 % en 2 ans, Market Leader en 2007).

Responsable Marketing

Société Le Moteur SA –ITALCAR (Mercedes-Benz, Fiat, Iveco, Motul, Mitsubishi)
Tunis, Tunisie
04.2002 - 12.2005
  • Développement d'une stratégie marketing adaptée aux objectifs de l'entreprise et des marques représentées.
  • Analyse des tendances du marché et de l'évolution des prix pour adapter les stratégies.

Formation

Maîtrise - Sciences de gestion spécialité Marketing

INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION
TUNIS
09.1997 - 06.1999

DEUG - Diplôme d'Etudes Universitaires en Sciences de Gestion

INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION
Tunis
09.1995 - 09.1997

Baccalauréat - Mathématiques

COLLEGE SADIKI
Tunis
09.1987 - 06.1994

Compétences

  • Leadership stratégique

  • Développement Commercial

  • Gestion Financière

  • Négociation et partenariats stratégiques

  • Vision analytique

  • Culture d'entreprise

  • Adaptabilité au changement

Langues

Français
Bilingue
Arabe
Langue maternelle
Anglais
Courant

Activités associatives: Administrateur Chambre de commerce et d’industrie Tunisie Côte d’Ivoire

Administrateur au Bureau Exécutif depuis Juin 2024

Informations complémentaires

Lecture, Jeux d’échecs, Karting, Tennis

Chronologie

Directeur Général

SAM MOTORS
01.2024 - Actuel

Directeur Général Adjoint Chargé du Pôle Auto

SAM MOTORS
01.2022 - 01.2023

Gérant Associé – Consultant

Inter Link Consulting
01.2020 - 01.2023

Directeur Business Development

TLM
01.2017 - 01.2020

Directeur Commercial & Marketing

Mercedes-Benz PC, Société Le Moteur SA - ITALCAR
06.2014 - 01.2017

Head of Sales

Jaguar Land Rover, Société Alfa International
02.2013 - 06.2014

Chef de Département Commercial & Marketing

Fiat & Alfa Romeo, Société Le Moteur SA - ITALCAR
01.2012 - 02.2013

Chef de Département Commercial & Marketing

Mercedes-Benz PC - LCV, Société Le Moteur SA - ITALCAR
05.2006 - 01.2012

Chef de Département Commercial & Marketing

Mitsubishi Pick-up, Société Le Moteur SA - ITALCAR
12.2005 - 05.2007

Responsable Marketing

Société Le Moteur SA –ITALCAR (Mercedes-Benz, Fiat, Iveco, Motul, Mitsubishi)
04.2002 - 12.2005

Maîtrise - Sciences de gestion spécialité Marketing

INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION
09.1997 - 06.1999

DEUG - Diplôme d'Etudes Universitaires en Sciences de Gestion

INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION
09.1995 - 09.1997

Baccalauréat - Mathématiques

COLLEGE SADIKI
09.1987 - 06.1994

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