Géraldine ALLARD GIBUT
DIRECTRICE COMMERCIALE
PARIS
Profil professionnel
Directrice commerciale aguerrie, je possède une solide expérience dans le management d'équipes de vente, où j'ai su dynamiser la performance et atteindre des objectifs ambitieux.
En parallèle, mon parcours en tant qu'auto-entrepreneuse et consultante m'a permis de développer une expertise pointue dans des secteurs compétitifs.
Mon approche stratégique allie une compréhension approfondie des marchés à une capacité à bâtir des relations durables avec mes clients.
Passionnée par les défis, je me suis toujours engagée à optimiser les processus pour garantir le succès de mes équipes et de mes missions.
Vue d'ensemble
31
31
years of professional experience
Expérience
Consultante en Chasse de Têtes
GROUPE OPSEARCH
Paris
2022.02 - Actuel
- Entretien avec le client afin de comprendre ses difficultés de recrutement sur des profils cadres exécutifs et profils opérationnels (>80K€)
- Identification des opportunités d'amélioration et proposition de solutions innovantes.
- Collaboration étroite avec les équipes dirigeantes pour définir les objectifs et les plans d'action.
- Soutien dans le recrutement, l'évaluation et le développement des compétences des employés.
- Production et présentation des livrables attendus aux différentes étapes de la mission.
- Suivi des indicateurs clés de performance (KPI) et rédaction de rapports d'avancement.
- Audit de l'entreprise : modèle économique, marché et concurrence, culture et valeurs, organisation interne, e-réputation, problématiques fonctionnelles et organisationnelles.
Consultante en Impression Numérique
GSPRINT
IDF
2019.06 - 2022.01
- Entretien avec le client afin de cerner ses attentes, identifier ses contraintes et cadrer les besoins en communication internes ou externes
- Veille concurrentielle et analyse des tendances du marché pour anticiper les évolutions futures.
- Identification des opportunités d'amélioration et proposition de solutions innovantes.
- Collaboration étroite avec les équipes dirigeantes pour définir les objectifs et les plans d'action.
- Production et présentation des livrables attendus aux différentes étapes de la mission.
- Négociation avec les fournisseurs pour obtenir des conditions avantageuses et réduire les coûts.
Directrice Commerciale
DOCUWORLD - Impression Numérique tous formats
Nantes
2014.10 - 2019.05
- CA 7 M€/ 50 personnes- Impression numérique
- Management de 5 commerciaux terrain + 5 commerciaux sédentaires
- Gestion de projet (Web To print - Webmarketing )
- Négociations tarifaires et mise en place d'accords cadre
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
Directrice de la Stratégie Commerciale
Groupe AGECOM - DOCEXPERT
2011.09 - 2014.06
- CA 15 M€/ 50 personnes - Secteur bureautique- CA géré : 2,8 M€
- Management et coaching de 8 commerciaux
- Gestion des Comptes clés
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
Chef des ventes Secteur Médical EHPAD et Crèches
PAREDES - Groupe PROP Production et distribution de produits d'hygiène et de propreté et les service
2009.09 - 2011.08
- CA géré : 8 M€ - Animation de 5 technico-commerciaux et commerciaux
Chef des Ventes
CANON France Division Bureautique
Paris
2008.01 - 2008.12
Restructuration de la division commerciale (secteurs 12-13 et 14ème) - Equipe de vente de 8 commerciaux
Superviseur des Chargés de clientèle
INITIAL DELTA SECURITE (Sécurité Electronique)
Nantes
2003.09 - 2007.09
Management d'une équipe de 3 personnes - Croissance du portefeuille des clients en maintenance et télésurveillance + comptes multi-sites
Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
XEROX France Division Bureautique
1991.03 - 2003.03
Compétences
Management et Coaching de proximité
Capacité à fédérer - Collectif
Conduite du changement
Maitrise des fondamentaux de la vente - Négociation commerciale
Orientation Client
Force de proposition
Conseil en stratégie
Capacité d'analyse et de synthèse
Créativité et innovation
Sourcing (fournisseur - produit - offre)
Gestion de projet
Analyse et évaluation des risques
Chronologie
Consultante en Chasse de Têtes
GROUPE OPSEARCH
2022.02 - Actuel
Consultante en Impression Numérique
GSPRINT
2019.06 - 2022.01
Directrice Commerciale
DOCUWORLD - Impression Numérique tous formats
2014.10 - 2019.05
Directrice de la Stratégie Commerciale
Groupe AGECOM - DOCEXPERT
2011.09 - 2014.06
Chef des ventes Secteur Médical EHPAD et Crèches
PAREDES - Groupe PROP Production et distribution de produits d'hygiène et de propreté et les service
2009.09 - 2011.08
Chef des Ventes
CANON France Division Bureautique
2008.01 - 2008.12
Superviseur des Chargés de clientèle
INITIAL DELTA SECURITE (Sécurité Electronique)
2003.09 - 2007.09
Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
XEROX France Division Bureautique
1991.03 - 2003.03