Gerald Bourtguize
Directeur Des Opérations
Perouges
Profil professionnel
Directeur des Opérations avec plus de 30 années d'expérience dans le secteur de l'IT, j'ai initié et piloté la transformation d'un modèle économique traditionnel vers un modèle SaaS.
J'ai par ailleurs préparer la transformation stratégique d'activités différentes aux enjeux business spécifiques démontrant ma grande capacité d'adaptation .
Pragmatique, doté d'une forte aisance relationnelle, j'attache beaucoup d'importance à l'esprit d'équipe associé à un management par l'exemple permettant in fine l' engagement des équipes
Mon goût pour le développement commercial, une rigueur financière en terme de gestion de P&L , optimisation des organisations me permettent d'atteindre des résultats concrets.
Vue d'ensemble
5
5
years of post-secondary education
32
32
years of professional experience
Expérience
Directeur des Opérations Editech
Berger-Levrault
Limonest
2024.01 - 2026.03
- Editech regroupe trois activités historiques du groupe Berger-Levrault ( Edition, Ventes infra IT, Assistance Juridique ),
- CA 15 M€, Ebitda Sup à 15%
- Assurer la transformation des activités , mis en place d'une nouvelle organisation ( optimisation ), Proposer un BP permettant une transfo des activités avec des axes stratégiques claires accompagnés par des investissements ( RH, Outils, ...)
Directeur des Opérations
Carl Berger-Levrault
Limonest
2020.01 - 2023.12
- Ma Mission est d'assurer la transformation de Carl Berger-Levrault d'un modèle économique de ventes de logiciels à un modèle de ventes de services logiciels Saas
- Les principaux enjeux de cette mutation sont d'ordre organisationnel, technologique, culturel, avec un pilotage du changement organisationnel tout en maintenant un environnement de travail positif et productif.
- S'assurer de l'alignement des équipes sur l'enjeu stratégique ( Dev, Sales, Mkg, Services et supports , base clients ) tout en protégeant un niveau de rentabilité économique permettant un financement endogène de cette transformation.
- CA 22 M€
- Pilotage du changement organisationnel tout en maintenant un environnement de travail positif et productif.
Directeur des Alliances Western Europe
SAS Institute
Paris
2018.10 - 2019.12
- En charge du développement de notre réseau d'intégrateurs et influenceurs (Accenture, Deloitte, E&Y, KPMG, Cgi, Capgemini, B&D...) sur la France, Belgique, Luxembourg et NL.
- L'objectif de l'équipe était de convaincre, de bâtir et de développer notre présence auprès de ces grands partenaires sur de nouveaux marchés.
- Sur la période, une augmentation de plus de 50% de la présence de nos partenaires sur nos dossiers.
Business Developper Manager South Europe
Oracle
Paris/Malaga
2018.10 - 2019.12
- J'intègre l'équipe de Direction Commercial Europe du Sud, en charge du nouveau Hub commercial Mid-Market, basé à Malaga (ERP / HCM).
- Ma mission était de bâtir et de m'assurer de l'exécution du GTM : Elaboration du plan Mkg (Lead Gen, Events, etc..).
- Management du Pipe Line (Mis en place des Kpi, Plan de lead Gen en fonction des objectifs et des win ratios..).
- Coaching et Support des ventes (plan de formation/évaluation des sales, revues des propositions/qualification des dossiers, montée en compétence des sales principalement sur l'ERP).
- Mis en place des relations avec le réseau de partenaires, Créer un réseau d'influenceurs.
- Après 3 ans, La mission est réussie avec une équipe de vente de plus de 60 personnes basé à Malaga avec pour couverture commerciale l'Europe du Sud (FR/ES/IT/GR).
Sales Executive
Oracle
Paris/Lyon
2014.06 - 2018.08
- Mon rôle était de développer notre part de marché ERP/SCM/CRM sur le segment Mid Market (secteurs du Manufacturing, du Services, et des hautes technologies).
- Principaux clients Cegid/Soitec/ Port autonome de Marseille, Sodebo.....
Sales Executive
IBM
Lyon
2011.01 - 2012.06
- Je rejoins l'organisation Software, en charge de développer le portefeuille de logiciels IBM pour les principales entreprises basées en Rhône-Alpes.
- Le chiffre d'affaires a progressé de 40% sur la période (Principales réussites commerciales Akka Technologie, Eovi, Adréa,....).
Country Manager France
Internet Security Systems
Paris
2008.07 - 2012.06
- Ma mission de Country Manager était d'assurer le développement d'ISS France (équipe commerciale de 4 sales, 3 Pre Sales ,Forecast, Relation avec les partenaires et les distributeurs, plan marketing, ), recrutement, relation presse etc...).
- Au cours de cette période, l'activité a progressé de plus de 20% par an (objectif atteint chaque année).
- ISS est acheté par IBM en octobre 2007. Je consacre le premier semestre 2008 à transférer l'activité vers la nouvelle équipe de management d'IBM.
- ISS était le leader Mondial de la protection et la sécurisation des réseaux informatiques.
Directeur Général
Distillerie Romann
Alsace
2004.01 - 2008.06
- Ma Mission était d'assurer le passage d'une entreprise traditionnelle (distillerie / industrie du vin) vers un nouveau modèle économique (approche écologique / diversification de l'activité).
- CA : 5 millions d'euros, 25 employés.
- Vice-président des distillateurs français, représentant des distillateurs Français à Bruxelles (Communauté européenne).
Sales Executive
JDEdwards
Paris
2001.02 - 2004.12
- JDE était un des principaux leaders sur le marché de l'ERP.
- Commercial sur le Sud-Est de la France, principales affaires gagnées sur la période : Arrow Computer, Arjo Wiggins Papeteries Appleton, Canson & Montgolfier, Ciat, Gerflor, Mérial, Société des Bains de Mer de Monaco, APRR.
- Dépassement des objectifs 1998, 1999, 2000 (Meilleur Commercial EMEA en 2000).
Sales Manager
Servant Soft
Lyon
1997.11 - 2001.02
- Responsable Commercial de la région Est de la France (5 commerciaux), CA multiplié par trois sur la période.
- Servant Soft est un éditeur de logiciel comptable sur le marché des Experts Comptables.
Chef de Mission
BDO Gendrot
Paris
1994.05 - 1997.11
- Missions d'audit de sociétés côtés (Citroën, Mors, UAP, Panhard&Levassor etc...), et missions de fusion acquisition (Cogetex, Armor Lux, Sumitomo ...).
Formation
Ecole de Commerce -
Ecole Supérieure de Gestion
Paris 1991.10 - 1994.04
DECF - undefined
Université Lyon III
Lyon 1988.09 - 1990.06
BTS Comptabilité et Gestion des Entreprises - undefined
CRESPA
Lyon 1987.09 - 1988.06
Compétences
Leadership d'équipe
Capacité d'adaptation
Excellente lecture du business
Pragmatisme
Aisance relationnelle
Suivi des performances
Sens de la négociation
Ambition
Informations complémentaires
Membre de l'association Enfants Soleil ( Intégration d'enfants et d'adultes porteurs de Trisomie 21 en milieu ordinaire)
Rugby : 15 années de pratique
Randonnées : Chemin de St Jacques, Stevenson
Triathlon : 70.3 Aix en Provence /Lac des Sapins
Boxe : depuis 4 années
Langues
Anglais
Espagnol
Chronologie
Directeur des Opérations Editech
Berger-Levrault
2024.01 - 2026.03
Directeur des Opérations
Carl Berger-Levrault
2020.01 - 2023.12
Directeur des Alliances Western Europe
SAS Institute
2018.10 - 2019.12
Business Developper Manager South Europe
Oracle
2018.10 - 2019.12
Sales Executive
Oracle
2014.06 - 2018.08
Sales Executive
IBM
2011.01 - 2012.06
Country Manager France
Internet Security Systems
2008.07 - 2012.06
Directeur Général
Distillerie Romann
2004.01 - 2008.06
Sales Executive
JDEdwards
2001.02 - 2004.12
Sales Manager
Servant Soft
1997.11 - 2001.02
Chef de Mission
BDO Gendrot
1994.05 - 1997.11
Ecole de Commerce -
Ecole Supérieure de Gestion
1991.10 - 1994.04
DECF - undefined
Université Lyon III
1988.09 - 1990.06
BTS Comptabilité et Gestion des Entreprises - undefined
CRESPA
1987.09 - 1988.06