Course à pied, Gastronomie et vins, Cinéma
Geoffroy HIGUERAS
European Retail & Key Account Manager
Saint-Saturnin-Les-Avignon
Summary
Professionnel expérimenté en gestion commerciale internationale, avec plus de 15 ans d'expérience dans la négociation stratégique, le développement commercial et la gestion de projets en Europe et à l'international, principalement dans les secteurs des vins, spiritueux et des solutions industrielles. Compétences éprouvées en management d’équipe, conduite d’appels d’offres complexes, et pilotage de grands comptes (CA géré > 50M€).
Overview
19
19
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
2
2
Certifications
3
3
Languages
Work History
European Retail & Key Account Manager
VINVENTIONS
10.2021 - 10.2024
- Secteur: Fabrication de bouchons synthétiques co-extrudés (leader mondial) et de capsule à vis en aluminium pour les secteur des vins, spiritueux et huiles
- CA géré : 52M€
- Management : 1 Key Account Manager, 1 Assistante Grands Comptes et accompagnement des Directeurs commerciaux nationaux
- Négociation des contrats avec les clients Grands Comptes et les centrales GD européennes (LIDL Europe, Scamark, Rewe,...)
- Négociation de hausses tarifaires (+50% sur les capsules à vis aluminium et +30% sur les bouchons synthétiques) en 2022
- Pilotage de projets industriels (APEROL – CAMPARI)
- Mise en place d'un partenariat stratégique avec Berlin Packaging
Export Area Director
CORDIER BY INVIVO
09.2017 - 10.2021
- Company Overview: Vins & Spiritueux
- CA géré : 48M€
- Management : 3 Assistantes Commerciales
- Croissance des ventes : Allemagne (+119%), Suisse (+42%), République Tchèque (+25%) entre 2018 et 2020
- Succès des marques propres et signature (La Cuvée Mythique : DN 100 chez COOP)
- Coordination des appels d’offres MDD pour des enseignes européennes (LIDL, ALDI)
Continental and Eastern Europe Sales Manager
FONCALIEU
01.2014 - 08.2017
- Company Overview: Coopérative viticole
- CA géré : 7,5M€
- Management : 2 Assistantes Commerciales
- Croissance de 35% des ventes sur les marques phares (Le Versant, Atelier Prestige)
- Développement de marques propres pour les clients (+500K€ de CA)
Directeur Commercial Allemagne
BOISSET
06.2012 - 12.2014
- Company Overview: Vins tranquilles et effervescents
- CA géré : 3,5M€
- Relance de FORTANT et hausse de 25% des ventes premium (Jean-Claude Boisset)
- Succès de Louis Bouillot, Crémant de Bourgogne n1 en Allemagne
Responsable Commercial Allemagne
PICARD VINS & SPIRITUEUX
06.2010 - 05.2012
- CA géré : 400K€
- Développement des ventes auprès des importateurs nationaux et régionaux
Formation Alternante – Viticulture et Œnologie
CHÂTEAU DE REY
07.2009 - 05.2010
- Immersion complète en viticulture : vendanges, vinifications, travail en chai et cave
Directeur Commercial Suisse Romande
WÜRTH INDUSTRIE SERVICE GMBH & CO. KG
04.2007 - 06.2009
- Company Overview: Solutions industrielles
- CA géré : 2,5M€
- Expansion commerciale en Suisse romande pour les secteurs industriels stratégiques (décolletage, automobile)
- Acquisition de deux nouveaux clients majeurs générant +700K€ de CA
Stage Marketing Opérationnel
CHÂTEAU DE REY
04.2006 - 09.2006
- Responsable du caveau de dégustation et démarchage CHR local
- Gestion des commandes, création d'outils marketing et vendanges
Stage Assistant Chef de Produits
BEIERSDORF AG
09.2005 - 03.2006
- Secteur: Soins & Santé – Hansaplast
- Coordination internationale pour les lancements de produits
- Analyse des données Nielsen et création de reportings nationaux (Excel, PowerPoint)
Education
Master en Marketing & Commerce -
Ecole Supérieure De Commerce De Montpellier
01.2003 - 01.2007
Diplom Kaufmann & Bachelor Honours - Sciences of Management
Université des Sciences Appliquées d’Hambourg
01.2004 - 01.2005
BTS Viticulture-Œnologie - undefined
IFRIA Occitanie
01.2009 - 01.2010
Skills
Microsoft Office
Power Point
Excel (TCD)
Sharepoint
Microsoft Teams
SAP R/3
Informations Personnelles
- Age: 41 ans
- Marié, 3 enfants
- Permis B
Certification
WSET Niveau 3, 2020, Distinction
Interests
Timeline
European Retail & Key Account Manager
VINVENTIONS
10.2021 - 10.2024
Export Area Director
CORDIER BY INVIVO
09.2017 - 10.2021
Continental and Eastern Europe Sales Manager
FONCALIEU
01.2014 - 08.2017
Directeur Commercial Allemagne
BOISSET
06.2012 - 12.2014
Responsable Commercial Allemagne
PICARD VINS & SPIRITUEUX
06.2010 - 05.2012
Formation Alternante – Viticulture et Œnologie
CHÂTEAU DE REY
07.2009 - 05.2010
BTS Viticulture-Œnologie - undefined
IFRIA Occitanie
01.2009 - 01.2010
Directeur Commercial Suisse Romande
WÜRTH INDUSTRIE SERVICE GMBH & CO. KG
04.2007 - 06.2009
Stage Marketing Opérationnel
CHÂTEAU DE REY
04.2006 - 09.2006
Stage Assistant Chef de Produits
BEIERSDORF AG
09.2005 - 03.2006
Diplom Kaufmann & Bachelor Honours - Sciences of Management
Université des Sciences Appliquées d’Hambourg
01.2004 - 01.2005
Master en Marketing & Commerce -
Ecole Supérieure De Commerce De Montpellier
01.2003 - 01.2007
Similar Profiles
VERONIQUE FERRINGVERONIQUE FERRING
Conductrice Poids lourd at Berto ProvenceConductrice Poids lourd at Berto Provence
Floriane CerviniFloriane Cervini
Aide soignante / Auxiliaire de vie at Albert et LouiseAide soignante / Auxiliaire de vie at Albert et Louise
LEA CAVARDLEA CAVARD
Stagiaire at SCEA La CatherineStagiaire at SCEA La Catherine
Zeke WuZeke Wu
EUROPEAN KEY ACCOUNT MANAGER at EBFEC Group Sp. Z O.o.EUROPEAN KEY ACCOUNT MANAGER at EBFEC Group Sp. Z O.o.
Philip KempPhilip Kemp
Retail Key Account Manager Retail Hardware Channel at ASSA ABLOY Opening Solutions New ZealandRetail Key Account Manager Retail Hardware Channel at ASSA ABLOY Opening Solutions New Zealand