Profil professionnel
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Chronologie
Gaël BOUENO

Gaël BOUENO

KEY ACCOUNT MANAGER
Enghien-Les-Bains

Profil professionnel

Autonome, enthousiaste, et ayant une bonne finesse d'esprit, mes premières expériences m'ont permis de renforcer mes acquis et d'appréhender les différents projet de ventes complexes et partenariales; notamment auprès de grands comptes publics territoriaux. Fort de plus de 10 ans d'expériences, je souhaite rejoindre une organisation dans laquelle je pourrai avoir un réel impact positif en apportant rapidement de la valeur par mes prises d'initiatives.

Vue d'ensemble

9
9
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education

Expérience

Key Account Manager

Unowhy
Neuilly-sur-seine
09.2023 - 09.2024
  • Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes (grandes collectivités territoriales)
  • Gestion de la stratégie de réponse aux appels d'offres
  • Collaboration étroite avec les autres départements afin d'optimiser le processus de vente global.
  • Principaux apports : nouvelles opportunités d'affaires jusqu'au closing / Up-selling / réengagement clients/ construction de process et forte contribution à la construction d'une nouvelle direction commerciale / management de profils juniors / closing
  • Membre du COMAN (participation active au comité des Managers sur le volet appels d'offre)

Key Account Manager

Esri France
Meudon
05.2022 - 09.2023
  • Présentation de l'entreprise: Accompagnement des décideurs de grandes collectivités territoriales dans la connaissance de leurs territoires grâce aux solutions d'intelligence géographique et d'aide à la décision
  • Offre logiciel SIG SaaS/On Premise
  • Principaux apports : nouvelles opportunités d'affaires / coordination de projet SIG techniquement complexes / réponse appel d'offres
  • Objectifs : 98 % d'atteinte sur année pleine
  • Accompagnement des décideurs de grandes collectivités territoriales dans la connaissance de leurs territoires grâce aux solutions d'intelligence géographique et d'aide à la décision

Ingénieur commercial

Arpège
08.2015 - 05.2022
  • Présentation de l'entreprise: Transition numérique des collectivités locales et territoriales
  • Pilotage du cycle de vente complet de solutions dématérialisées, visant à optimiser la relation à l'usager des collectivités territoriales et locales
  • Conseil, expertise, accompagnement des décideurs et opérationnels dans leurs orientations stratégiques autour de la GRC
  • Ingénierie d'affaires (analyse de besoins, présentations de solution, chiffrages et réponses à marchés publics, négociation commerciale, suivi clients/partenaires en production.)
  • Principaux apports : Contribution forte au CA tout au long de ma mission
  • Objectifs : Atteinte moyenne sur l'ensemble de mon expérience (6,5 ans) autour de 140 % par an
  • Contribution forte à la transition numérique des collectivités locales et territoriales

Formation

Master 2 - Ingénierie d'affaires et ventes complexes

INSEEC
01.2013 - 01.2014

Master 1 - AES - Ressources humaines, Gestion des ressources humaines

Université Panthéon Sorbonne (Paris I)
01.2012 - 01.2013

Licence - Droit Sciences Politiques et sociales mention AES, Gestion des ressources humaines

Université Panthéon Sorbonne (Paris I)
01.2008 - 01.2012

Compétences

  • Intelligence relationnelle et émotionnelle

  • Tenacité

  • Business English

  • Gestion de grands comptes

  • Marchés public / AO

  • Soutenances d'offres

  • Smarts territoires

  • Ventes complexes

  • Ingénierie d'affaires

  • Management matriciel et vertical

  • CRM Salesforce

  • Coordination de projets

  • Relation distributeurs

  • Interlocuteurs c-level

  • Suivi des KPI's

Informations complémentaires

  • Sport de compétition
  • Entreprenariat
  • Immobilier
  • Art
  • Networking

Langues

Anglais
Courant
Français
Langue maternelle
Espagnol
Intermédiaire

Chronologie

Key Account Manager - Unowhy
09.2023 - 09.2024
Key Account Manager - Esri France
05.2022 - 09.2023
Ingénieur commercial - Arpège
08.2015 - 05.2022
INSEEC - Master 2, Ingénierie d'affaires et ventes complexes
01.2013 - 01.2014
Université Panthéon Sorbonne (Paris I) - Master 1, AES - Ressources humaines, Gestion des ressources humaines
01.2012 - 01.2013
Université Panthéon Sorbonne (Paris I) - Licence, Droit Sciences Politiques et sociales mention AES, Gestion des ressources humaines
01.2008 - 01.2012

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