Franck Belconde

Responsable Commercial France & Pays Francophones

Développement du chiffre d’affaires sur les zones France & pays francophones

Gestion des comptes clé (athlètes & clubs professionnels)

Développement du chiffre d’affaires sur les zones France & pays francophones

Identification, prospection et activation de réseaux de professionnels : kinés, ostéopathes, préparateurs physiques

Gestion et animation du cycle de vente : démonstrations, closing, suivi client

Négociation de partenariats (centres référents, réseaux de formation, fédérations)

Organisation d’événements terrain : congrès, formations certifiantes, masterclass

Coordination avec les équipes pédagogiques pour l’adaptation de l’offre aux besoins terrains

Pilote de la stratégie de croissance et du développement commercial

Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale et marketing globale

Structuration de l’offre de services (formation de packs, protocoles, dispositifs experts)

Définition des politiques de prix, de distribution et des modèles économiques (B2B, B2C, apporteurs)

Supervision du développement international (francophonie, réseau de prescripteurs)

Création de supports commerciaux et marketing (plaquettes, tunnel de conversion, webinaire

Reporting et suivi des KPIs business pour orienter les choix stratégiques

Développement d’alliances stratégiques avec des institutions, clubs et réseaux santé / sport

Identification, prospection et activation de réseaux de professionnels : kinés, ostéopathes, préparateurs physiques

Gestion et animation du cycle de vente : démonstrations, closing, suivi & fidélisation client, customer care

Négociation de partenariats (centres référents, réseaux de formation, fédérations)

Organisation d’événements terrain : congrès, formations certifiantes, masterclass

• Développement de l' activité commerciale B2B auprès des professionnels de la santé (kinésithérapeutes & ostéopathes) et du sport (préparateurs physiques & clubs pro) sur la région PACA & grands comptes cliniques, hôpitaux, universités ...
• Prospection terrain, construction et entretien réseau, organisation workshops, congrès, salons professionnels.
• Construction des plans de prospection commerciale : ciblage des prospects selon les marchés visés, élaboration d'une stratégie de développement.
• Accompagnement des clients et animation de sessions de formation pour accroître leur connaissance & autonomie.
• Gestion du cycle entier de vente ( prospection, qualification, démo, négociation contrat, closing, plan de financement, accompagnement SAV).
• Mise à jour des informations de chaque prospect dans le CRM, enregistrement de tous les échanges de manière précise.
• Accompagnement des clients et animation de sessions de formation pour accroître leur connaissance des produits de la marque.
• Développement de nouveaux marchés, mise en place et suivi des plans d'actions de conquête & fidélisation.
• Présentation & rapports d'activité lors des réunions d'équipes.

• Gestion du magasin en appliquant la politique commerciale de l'enseigne, vente matériel Fitness et nutrition B2B et B2C.
• Suivi des indicateurs de performance KPI & prévisions de vente : chiffre d’affaires, indicateurs clés (indice de vente, taux de transformation, panier moyen).
• Supervision du merchandising et des stocks, établissement des commandes achat & réception / contrôle des livraisons.
• Dépassement des objectifs de vente et atteinte des résultats commerciaux fixés grâce à la stimulation du personnel et à la promotion des produits cibles.
• Accompagnement des clients dans leurs projets en leur offrant des solutions personnalisées.
• Encadrement du personnel, animation de briefs pour présenter les objectifs et le programme de l'activité, fédération des collaborateurs autour des valeurs de l'entreprise, veille à la cohésion de l'équipe.
• Évaluation des rapports de vente afin d'identifier et d'améliorer les performances.
• Traitement des réclamations et des litiges ( SAV ), étude des demandes clients et recherche de solutions adaptées.

• Création, gestion, organisation et management de l'équipe du 1er Fitness Café de France.
• Vente B2B et B2C matériel & prestations Fitness, Santé & Bien-Etre, vente nutrition sportive.
• Organisation d'évènements autour du sport et de la nutrition.

- Prospection & Sourcing clients ( internet, calling, visite réseau clubs de remise en forme, clubs sportifs et diverses structures publiques et privées)

- Vente de compléments alimentaires & matériel cardio & musculation destinés aux professionnels de la remise en forme et du bien être ( clubs de forme et centre de préparation physique, spa & instituts bien être, hôtels ... )

- Prospection et sélection des candidats avec vérification des profils ( capacité financière et cohérence du parcours professionnel ), puis validation avec la direction.

- Accompagnement des franchisés dans leur projet

( montage du business plan, aide à la recherche de locaux, financement bancaire, étude de marché locale , autorisations administratives, aide au media planning & stratégie marketing, recrutement staff ...)

- garant du respect du cadre légal & du process intégral ( respect DIP , contrat de licence de marque ou franchise, cahier des charges, contrôle qualité avec audit & visite clients mystère )