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Florine BLOQUEL

Florine BLOQUEL

Business Unit Business Manager

Profil professionnel

Expérimentée dans la vente complexe et les fonctions de management, j'aimerais mettre mes compétences à votre profit. Orientée solution et bonne communicante, je sais gérer une équipe et atteindre les objectifs fixés. Mon bon relationnel et mon sens de l'initiative sont appréciés.

Vue d'ensemble

7
7
years of professional experience
2014
2014
years of post-secondary education

Expérience

Business Unit Business Manager CIS

Dedalus
Paris
01.2024 - Actuel
  • Pilotage OIT, CA, Cash, Revenus
    CIS : 37M OIT (1/3 du budget global France) TO 40M€
    Développement stratégies commerciale France entière DPI
    Échanges R&D, Delivery, Sales, Pre-Sales
    Présentations stratégies, management transversal

Global Account Manager

Dedalus
Paris
01.2020 - Actuel

Nord, Hauts-de-France, Paris, Normandie


Éditeur de logiciel, dossier patient informatisé, solutions e-santé,

  • management de 2 Ingénieurs commerciaux : suivi des objectifs, pilotage stratégique de la région, report à la direction commerciale et générale
  • résultats R/O : Y1 = 170% (5M) Y2 = 300% (11M) Y3 = 258 % (12,5M) Y4 = 105% (13,4M), Y5 = projection à 112% (19,4M)
    pilotage des New biz, business development
    pilotage du secteur Hauts-de-France, Normandie, Paris . Responsable de comptes pour 47 GHT. Responsable de l’ensemble du portfolio Dedalus sur ce secteur, décision stratégique commerciale.
    prospection, suivi clients et projet numériques complexes à l’hôpital public
    gamme complète : DPI, RIS, PACS, SIL, PMSI, gestion de la pharmacie, GAM, gestion de blocs et anesthésie, GEF, GRH, robot de chimiothérapie
    participations aux comités de pilotage, comités stratégiques
    partage des innovations et accompagnement des établissements dans le projet masante2022, DMP, stratégies GHT, Segur.
    cibles : GHT, DSi, DRH, Biomedicaux, utilisateurs, DG et comités régionaux
    management d’appel d’offres
    management transversal d’équipes

Ingénieur des ventes

Adhesia Diagnostics
02.2018 - 01.2020

Ingénieur Commercial Ultrasons

Canon Médical
Paris, IDF
10.2014 - 02.2018
  • Echographes destinés à toutes les spécialités médicales et spécificités en cardiologie


Ingénieur d'applications ultrasons

Philips Healthcare
Paris, IDF
03.2013 - 10.2014
  • Echographes destinés à toutes les spécialités médicales

Formation

Master - Ingénierie et Management de la Santé, Marketing des Produits de santé

ILIS (Faculté d'ingénierie et management de la santé)
  • Promotion 2014 : mention bien
  • Stages

Compétences

  • Management
  • Négociation
  • Ténacité dans l'atteinte des objectifs
  • Office
  • Création de budgets
  • Utilisation de CRM

Informations complémentaires

  • Cuisine

Langues

Anglais
Opérationnel
Espagnol
Intermédiaire

Chronologie

Business Unit Business Manager CIS - Dedalus
01.2024 - Actuel
Global Account Manager - Dedalus
01.2020 - Actuel
Ingénieur des ventes - Adhesia Diagnostics
02.2018 - 01.2020
Ingénieur Commercial Ultrasons - Canon Médical
10.2014 - 02.2018
Ingénieur d'applications ultrasons - Philips Healthcare
03.2013 - 10.2014
ILIS (Faculté d'ingénierie et management de la santé) - Master, Ingénierie et Management de la Santé, Marketing des Produits de santé

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