Florine BLOQUEL
Business Unit Business Manager
Profil professionnel
Expérimentée dans la vente complexe et les fonctions de management, j'aimerais mettre mes compétences à votre profit. Orientée solution et bonne communicante, je sais gérer une équipe et atteindre les objectifs fixés. Mon bon relationnel et mon sens de l'initiative sont appréciés.
Vue d'ensemble
7
7
years of professional experience
2014
2014
years of post-secondary education
Expérience
Business Unit Business Manager CIS
Dedalus
Paris
2024.01 - Actuel
- Pilotage OIT, CA, Cash, Revenus
CIS : 37M OIT (1/3 du budget global France) TO 40M€
Développement stratégies commerciale France entière DPI
Échanges R&D, Delivery, Sales, Pre-Sales
Présentations stratégies, management transversal
Global Account Manager
Dedalus
Paris
2020.01 - Actuel
Nord, Hauts-de-France, Paris, Normandie
Éditeur de logiciel, dossier patient informatisé, solutions e-santé,
- management de 2 Ingénieurs commerciaux : suivi des objectifs, pilotage stratégique de la région, report à la direction commerciale et générale
- résultats R/O : Y1 = 170% (5M) Y2 = 300% (11M) Y3 = 258 % (12,5M) Y4 = 105% (13,4M), Y5 = projection à 112% (19,4M)
pilotage des New biz, business development
pilotage du secteur Hauts-de-France, Normandie, Paris . Responsable de comptes pour 47 GHT. Responsable de l’ensemble du portfolio Dedalus sur ce secteur, décision stratégique commerciale.
prospection, suivi clients et projet numériques complexes à l’hôpital public
gamme complète : DPI, RIS, PACS, SIL, PMSI, gestion de la pharmacie, GAM, gestion de blocs et anesthésie, GEF, GRH, robot de chimiothérapie
participations aux comités de pilotage, comités stratégiques
partage des innovations et accompagnement des établissements dans le projet masante2022, DMP, stratégies GHT, Segur.
cibles : GHT, DSi, DRH, Biomedicaux, utilisateurs, DG et comités régionaux
management d’appel d’offres
management transversal d’équipes
Ingénieur des ventes
Adhesia Diagnostics
2018.02 - 2020.01
Ingénieur Commercial Ultrasons
Canon Médical
Paris, IDF
2014.10 - 2018.02
- Echographes destinés à toutes les spécialités médicales et spécificités en cardiologie
Ingénieur d'applications ultrasons
Philips Healthcare
Paris, IDF
2013.03 - 2014.10
- Echographes destinés à toutes les spécialités médicales
Formation
Master - Ingénierie et Management de la Santé, Marketing des Produits de santé
- Promotion 2014 : mention bien
- Stages
Compétences
- Management
- Négociation
- Ténacité dans l'atteinte des objectifs
- Office
- Création de budgets
- Utilisation de CRM
Informations complémentaires
- Cuisine
Langues
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Intermédiaire
Chronologie
Business Unit Business Manager CIS - Dedalus
2024.01 - Actuel
Global Account Manager - Dedalus
2020.01 - Actuel
Ingénieur des ventes - Adhesia Diagnostics
2018.02 - 2020.01
Ingénieur Commercial Ultrasons - Canon Médical
2014.10 - 2018.02
Ingénieur d'applications ultrasons - Philips Healthcare
2013.03 - 2014.10
ILIS (Faculté d'ingénierie et management de la santé) - Master, Ingénierie et Management de la Santé, Marketing des Produits de santé