Fabrice MARC

• Initialisation d'un Pipeline sur le secteur Industries et Comptes Energies
• Engagement de démarches de PoC (Preuves de Concept) selon le Process de Vente de la Société
• Pipe initialisé : 3,2 Millions d'€

• Vente de Packages de Conseil aux Directions des Entreprises : CIO, CTO, Chief Digital Officers, Chief Marketing Officers ...
• Résultat : Signature d'un 1er Contrat avec MICHELIN

• Ingénieur Commercial Spécialiste Offre Industrie 4.0 (MES, IIoT, Réalité Augmentée) France - Benelux
• Vente SaaS de la plateforme FactoryTalk InnovationSuite aux Grands Comptes intégrant les composants logiciels de la société PTC (ThingWorx, Vuforia) : Michelin, Toyota Motors Europe, Fleury Michon, Tereos ...
• Résultats : Croissance de +280% des Revenus sur mon Territoire

Montage d'une Offre de Services basée sur les Actifs et Compétences en RPA (Robotic Process Automation) et IA (Intelligence Artificielle)

• Responsable de Comptes Clés (EDF, Technip, TotalEnergies, Alstom-Transport)
• Vente d'une Plateforme d'accès IA à des informations techniques
• Résultats : 102% Quotas atteints en 2015; 100% en 2016; 101% en 2017 - Plus grosse vente signée au Emea en 2016 : +1,5 Millions de $

Responsable Vente de Services SSII aux Comptes Clés GDF-SUEZ et RTE

• Responsable Comptes Clés EDF, Gaz de France, Total.
• Vente de Solutions de Business Intelligence (BI), de Datamining et d'Optimisation de Process Métiers (Planification, Maintenance Prédictive, Prévisions ...)
• Résultats : Objectifs dépassés en 2000 (120%), 2001 (110%), 2004 (102%), 2005 (110%), 2006 (160%), 2010 (100%).
• CA Annuels Récurrents X3 pour EDF entre 1999 et 2008