Evans GASPARD

Accompagnement stratégique des dirigeants et entreprises dans l’optimisation de leurs solutions de mobilité (véhicules, financement, fiscalité), en totale indépendance vis-à-vis des constructeurs et loueurs.

Missions & responsabilités :

• Analyse globale des besoins de mobilité des entreprises (usage, fiscalité, TCO, cycles de renouvellement)
• Conseil et mise en place de solutions de financement sur mesure : LLD, crédit-bail, LOA, achat
• Négociation multi-marques et multi-loueurs grâce à des accords cadres nationaux (volumes négociés)
• Optimisation des coûts véhicules et des loyers via arbitrage produit / durée / kilométrage / fiscalité
• Construction et défense de dossiers de financement complexes (création d’entreprise, profils atypiques)
• Accompagnement de A à Z : étude, négociation, commande, livraison et suivi client
• Gestion et développement d’un portefeuille clients B2B (artisans, professions libérales, PME)
• Prospection ciblée et animation de réseaux d’affaires (BNI, réseaux locaux d’entrepreneurs)
• Mise en place d’outils de suivi commercial et de pilotage d’activité (CRM, tableaux de bord, relances)

• Pilotage stratégique de campagnes commerciales locales en synergie avec le Responsable Marketing
• Supervision et optimisation des performances des Conseillers Commerciaux 6 personnes, appui tactique pour le closing de dossiers multicanal
• Développement du portefeuille clients B2B grâce à une prospection ciblée en collaboration avec l'équipe Après-Vente
• Gestion proactive du service client pour transformer les insatisfactions en opportunités de fidélisation.

• Expert en solutions de financement et optimisation fiscale pour clients particuliers et professionnels
• Maîtrise de l'évaluation et de la fixation des prix de reprise, incluant la gestion des coûts de remise en état
• Gestion stratégique des approvisionnements en véhicules neufs et ajustement des commandes usines
• Compétence avérée dans la construction et la défense de dossiers de financement persuasifs
• Responsable de la formation des nouveaux collaborateurs et du contrôle rigoureux des commandes.
• Organisation et planification du planning de préparation des véhicules

• Excellence en accueil clientèle et expérience de vente optimisée au sein d'une concession automobile
• Spécialiste en transactions de véhicules neufs et de direction, garantissant la conformité aux normes de la marque
• Expertise en gestion de dossiers de financement, assurant une efficacité transactionnelle
• Responsable de la mise en valeur du showroom, veillant à la présentation visuelle, la propreté et l'étiquetage précis des véhicules.

• Dynamisation de la croissance commerciale par une prospection téléphonique et terrain ciblée, visant les sociétés et Grands Comptes
• Gestion optimisée des clients stratégiques, assurant un traitement efficace de leurs demandes
• Élaboration et suivi rigoureux des offres commerciales, couplés à une coordination exemplaire des livraisons de véhicules à l'échelle nationale
• Expertise dans la réponse aux appels d'offres publics, renforçant la présence et la compétitivité sur le marché.

• Dynamisation des ventes B2B par prospection téléphonique et terrain ciblée sur les PME/PMI, spécialisée dans la commercialisation de véhicules neufs, tant particuliers qu'utilitaires légers
• Expertise en conseil personnalisé pour les entreprises, offrant des solutions de financement sur-mesure et accompagnement sur les implications fiscales.

• Secteurs PME/PMI
• Pilotage dynamique du développement clientèle, supervisant une équipe de 2 commerciaux pour un volume de vente cible de 100 véhicules par an
• Stratégie proactive de prospection et d'expansion des ventes en B to B au sein d'une zone de chalandise attribuée
• Commercialisation experte de véhicules neufs et d'occasion, renforçant la performance du portefeuille produits
• Promotion et vente efficace de solutions de financement et de services annexes, maximisant la valeur ajoutée pour les clients
• Livraison et mise en main personnalisée des véhicules, garantissant une expérience client de haute qualité.

• Pilotage de la fidélisation clientèle et réseau de concessionnaires, garantissant une satisfaction optimale et un taux de rétention élevé
• Conception et ajustement de devis compétitifs pour des contrats de Location Longue Durée (LLD), renforçant la compétitivité et la conversion des propositions commerciales
• Prospection proactive et identification des opportunités de croissance chez les concessionnaires, contribuant à l'expansion du portefeuille clients
• Gestion stratégique des renouvellements de flotte, assurant une continuité de service et une réponse adaptée aux besoins clients
• Coordination efficace des processus de commande et de livraison de véhicules, garantissant le respect des délais et la qualité de service.