ERIC CONTAT
Cruseilles
Profil professionnel
Manager polyvalent et efficace ayant plus de 20 ans d’expérience dans la gestion de sociétés et de départements commerciaux. Forte compétence dans le domaine de la négociation tant au niveau des ventes que des achats. Orienté clientèle et résultats. Apte à développer et mettre en œuvre des nouvelles stratégies générales et commerciales tant sur le plan national que sur le plan international. Expérience confirmée dans la gestion de collaborateurs et d’équipes. Parlant couramment le français et l’anglais.
Vue d'ensemble
31
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years of professional experience
Expérience
Key Account Manager
TABELCO SA
04.2018 - 12.2019
- Gestion Clients Grands Comptes Suisse Romande/Canton Vaud – Cabinets Ingénieurs – Architectes – Installateurs, régie, grands groupes dans le domaine des tableaux électriques •Elaboration d’un plan de recherche de nouveaux clients •Reporting hebdomadaire Résultats :: Progression de 8% du chiffre d'affaires sur les 12 derniers mois.
Key Account Manager
Steiner System International
01.2014 - 01.2016
- Gestion des clients grands comptes France / Suisse Romande / Moyen Orient Négociation des contrats nationaux et internationaux dans le domaine de l'Hygiène, des Tapis et Armoires.
- Définition du budget annuel et stratégie spécifique à chaque client grand compte.
- Résultats : Progression de 5% par an du CA des Grands Comptes en 2014/2015 et 2015/2016.
- Meilleur KAM avec 30% du CA total 2016 sur une force commerciale de 7.
- Recherche de nouvelles sources de développement (Produits / typologie clients).
- Gestion des clients e-commerce et Cash&carries.
- Référencement des produits auprès des acteurs majeurs hygiène (Groupements, collectivités...) Visites sur le terrain des clients intermédiaires (10 à 50 K€ CA/an).
Directeur Commercial France
Société Altitude – Morteau
01.2008 - 01.2012
- Gestion :Clients Grands comptes (centrales, groupement, GMS, VPC…),clientèle Accastillage France, Distributeurs exclusifs Monde, Customer service et SAV, Entité SCHATZ (Société avec Marque Haute Gamme Luxe) Fournisseur de produits pour les Manufactures Horlogères •Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Analyse des études marketing et informations terrain.
- Identification des évolutions et attentes du marché.
- Détermination de la politique tarifaire (prix, marge, identification des cibles commerciales pertinentes).
- Recherche et développements des nouveaux produits.
- Etablissement du budget de fonctionnement de l’entreprise.
- Définition des objectifs individuels et collectifs, des 12 commerciaux et des 3 assistantes.
- Structuration de la force de vente.
- Résultats : : Maintenir le chiffre d'affaires malgré un contexte de crise.
- Réussir un contrat important avec BOULANGER (1m€ par an sur 3 ans).
- Définir la politique commerciale et marketing.
- Développer de nouveaux produits (Sourcing, packaging, fiche technique).
- Organiser des salons professionnels français et internationaux (5 Salons par an).
- Réaliser des outils de communication (internet, catalogues, promotions).
- Mettre en place et refondre avec succès le SAV.
- Développer des partenariats avec le Monde Horloger.
Directeur Général
Sarl Ecc
01.1990 - 01.2008
- Gestion des moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques •Gestion de l’ensemble des postes de management global de l’entreprise (Ventes, Achats, Finances, ADV, Stocks, Comptabilité, …).
- Définition des objectifs de la société.
- Gestion stratégique et opérationnelle de la société à court et moyen termes.
- Pilotage des projets.
- Gestion du quotidien.
- Gestion des clients les plus importants.
- Gestion de la double activité : Courtage international de fruits secs et d’épices.
- Mise en relation des exportateurs avec l’ensemble de la profession agro-alimentaire mondiale.
- Connaissances domaine HORECA, Industrie Alimentaire, Conditionneurs.
- Mercerie bonneterie en gros.
- Vente d’articles de confection et d’articles de mercerie (350 clients détails).
- Résultats : Rechercher des financements pour le rachat des deux activités.
- Faire progresser les chiffres d'affaires dans un contexte concurrentiel.
- Commercialiser des fruits secs pour des multinationales et des grands groupes (Nestlé, Unilever, Lindt, Ducros).
- Effectuer la comptabilité générale et analytique.
- Manager l'équipe commerciale (Activité mercerie - 3 représentants et 2 assistantes).
- Mettre en place une gestion de stock informatisée (gain de productivité).
- Moderniser et informatiser complètement les deux activités.
Directeur Commercial
SA Vernier
Nogent sur Seine, 10
01.1989 - 01.1990
- Gérer et contrôler l'ensemble des contrats (Documents douaniers, Embarquement, Livraison, Modalités de règlements, certificats d'origine, Bactério ...).
- Gestion des contrats CHR pour notamment les ventes de cafés et dérivés.
- Gestion force de vente en sus.
Formation
Master d’Informatique Appliquée - undefined
Université Paris XI Orsay
1987
Mathématiques Spéciales et Supérieures Technologiques
Ecole Supérieure d’Informatique de Gestion (ESIG), CCI de Charleville, Lycée F. Roosevelt Reims
1985
Baccalauréat - Série E scientifique et technique
Lycée F. Roosevelt Reims
Reims1983
Prépa Mathématiques Sup et Spé Technologiques - Prépa Concours Ing Arts et Métiers
Lycée Franklin Roosevelt
Reims1983
Compétences
- Gestion financières et comptables
- Gestion trésorerie / Budgets
- Gestion Clients grands comptes
- Gestion clients centrales Gms / Gsb
- Administration des ventes / Customer service
- Management et Gestion force de vente
- Gestion achats et stocks
- Marketing
- Stratégie commerciale
- Reporting
- Supply Chain
- (SAP, Orchestra …) et autres logiciels (Excel, Word)
Informations complémentaires
- Mobilité internationale
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Avancé
C1
Italien
Élémentaire
A2
Chronologie
Key Account Manager
TABELCO SA
04.2018 - 12.2019
Key Account Manager
Steiner System International
01.2014 - 01.2016
Directeur Commercial France
Société Altitude – Morteau
01.2008 - 01.2012
Directeur Général
Sarl Ecc
01.1990 - 01.2008
Directeur Commercial
SA Vernier
01.1989 - 01.1990
Master d’Informatique Appliquée - undefined
Université Paris XI Orsay
Mathématiques Spéciales et Supérieures Technologiques
Ecole Supérieure d’Informatique de Gestion (ESIG), CCI de Charleville, Lycée F. Roosevelt Reims
Baccalauréat - Série E scientifique et technique
Lycée F. Roosevelt Reims
Prépa Mathématiques Sup et Spé Technologiques - Prépa Concours Ing Arts et Métiers
Lycée Franklin Roosevelt