Emmanuel TITRENT

• Présentation de l'entreprise: Leader mondial des matériaux plastiques pour le transport des fluids – Bâtiment, Infrastructure, Industrie – 4,1 milliards € – 15 000 employés
• Responsable de la définition et de l'exécution de la stratégie pour le segment Industrie dans la région EMEA
• Définition et exécution de la stratégie EMEA pour le segment Industrie
• Élaboration d’un plan stratégique sur 5 ans (segmentation, cibles clients, feuille de route Innovation, plans Finances & Opérations…)
• Développement commercial réussi (+30%) via une approche de vente par prescription, avec une forte croissance des résultats nets
• Réorganisation des équipes dans plusieurs pays
• Stratégie de croissance externe : intégration d’une première acquisition et constitution d’un pipeline de cibles M&A

• Responsable des filiales (de production et commerciales) en Pologne, République Tchèque, Lituanie, Ukraine et Russie (€70m - 200 employés)
• Développement de la présence du groupe via croissance organique et acquisition
• Acquisition d’une société en Russie, création d’une société en Ukraine, et développement d’une organisation commerciale en Slovaquie et sur les pays Baltes
• Restructuration complète des sociétés en Pologne et République Tchèque (turnaround industriel et commercial, réduction des effectifs de 30%, +6 pts EBIT et amélioration significative des flux de trésorerie)
• Mise en place d’un projet de transformation sur l’ensemble de la zone
• Rôle additional de Directeur Grands Comptes EMEA (> €200m) depuis Janvier 2017

Introduction sur la bourse de Bucarest en 2008

• Présentation de l'entreprise: Leader français en équipement sanitaire et WC, €40m, 200 employés
• Préparation et construction d’une nouvelle usine (site référentiel HQE de 15000m2) et regroupement de 2 sites de production sur un seul
• Mise en place d’un programme de Lean Manufacturing
• Réorganisation et développement commercial (France et export) dans un contexte de crise
• Préparation et lancement d’innovations majeures (16% du CA réalisé avec des produits de moins de 5 ans)
• Développement de la rentabilité de la société (+7 pts EBIT) et du chiffre d’affaires (+15%)
• Préparation et mise en place de la fusion avec la société Nicoll

• Développement de nouveaux produits majeurs pour le futur de la société
• Développement de l’activité export
• Amélioration significative des coûts de production par l’amélioration de la productivité, et la mise en place d’une nouvelle politique achats
• Nouvelle orientation qualité de la société (certification ISO 9001 et ISO 14001)
• Changement de la structure organisationnelle et d’une partie du personnel d’encadrement
• Changement de la culture d’entreprise vers une orientation satisfaction du client
• Augmentation significative de la rentabilité (EBIT +13 pts) et du CA (+158%)

• Participation active au processus de rachat de la société par le groupe Aliaxis
• Elaboration et suivi du budget, analyses d’investissements, recherche de financements, participation aux montages financiers
• Mise en place du reporting pour le groupe
• Réorganisation de la politique commerciale (produits, positionnement, tarif et remises), de l’organisation interne, des approvisionnements, et de la production, en collaboration avec la direction générale locale et la direction générale du groupe Aliaxis
• Remplacement du Directeur Général a chaque absence

• Production et transformation d'emballage en carton ondulé
• Suivi commercial et négociation auprès des clients
• Responsable du bureau de vente de Wroclaw (zone Sud-Ouest de la Pologne, Nord de la République Tchèque et Est de l'Allemagne)
• Développement du département marketing (amélioration du service clients, segmentation, création d'outils d'aide à la vente, préparation aux salons professionnels, ...)