Djemal AZOUG
Responsable commercial
Versailles
Profil professionnel
Professionnel doté de nombreuses années d'expérience dans le secteur commercial, combinées à une solide formation dans le conseil.
Doté d'un excellent sens du relationnel et d'une approche stratégique, je mets en place des solutions performantes pour optimiser la croissance et fidéliser la clientèle.
Proactif et orienté résultats, je sais analyser les besoins du marché et piloter des équipes pour atteindre les objectifs fixés. Un solide sens de l'organisation et de compétences avérées en gestion d'équipe et leadership.
Vue d'ensemble
11
11
years of professional experience
Expérience professionnelle
Responsable commercial
Crust énergie
Paris
01.2022 - 01.2025
- Création, lancement et optimisation des stratégies commerciales en fonction des objectifs de l'entreprise
- Aide à la prise de décisions commerciales et à la planification en soumettant des rapports à la direction
- Encadrement/recrutement d'une équipe de dix commerciaux via un management de proximité, définition de leurs plannings et de leurs objectifs mensuels et annuels, évaluation des besoins en termes de formation.
- Pilotage du déploiement des opérations de prospection, incluant la supervision des campagnes d'information à destination des équipes commerciales, le suivi des chiffres de vente une fois l'opération lancée, la rédaction de rapports et feedbacks
- Mise en place d'initiatives stratégiques fondées sur les objectifs de l'entreprise et visant à optimiser la croissance de cette dernière
- Objectif de vente atteint: 2 produits ventes min /jour, soit 4.8Millions d'€/an Résultat atteint à 120%,
- Objectif clients: 2 000 rdv validés /semaine,
Consultant en gestion de patrimoine
Valority Investissement
12.2019 - 12.2021
- Traitement des contacts entrants (internet, E-mailing), initier des actions personnelles (partenariats, recommandations, salons, meetings Porsche/Mercedes Benz)
- Conseil et vente de solutions de placements immobiliers ou financières (en fonction des profils/objectifs de la clientèle)
- Démarchage de nouveaux clients pour leur présenter les offres de gestion de patrimoine de la structure, développant ainsi le portefeuille client
- Élaboration de solutions financières personnalisées pour optimiser les investissements des clients
- Gestion d'un portefeuille de clients avec un suivi quotidien des comptes garantissant un relationnel fort à long terme
- Objectif de vente: 5 rendez-vous /semaine, soit 2.8Millions d'€/an Résultat atteint à 130%,
Consultant en négociation contrat
Énergies France
Paris
01.2019 - 12.2020
- Analyse et comparaison des offres, de la gestion des coûts, proposition, vente et veille de marché
- Développement et fidélisation d'un portefeuille client dont il faut maîtriser l'accompagnement et le conseil
- Gestion de la relation client, explications claires et précises des offres, mise en place du contrat jusqu'au suivi de signature mais aussi suivi et accompagnement du client dans ses interrogations sur les contrats, factures
- Objectif de vente: 50k/mois Résultat atteint à 150%
Commercial sédentaire
Solocal Group
01.2017 - 12.2018
- Prospection d'une clientèle potentielle via les outils internet
- Développement du portefeuille clients interne, qualification de leads(2/mois), prise de RDV pour démonstration (écrans superposés),(R1-R2-R3) Démonstration- Closing-Formation/suivi (ventes additionnelles)
- Prospection de nouveaux segments de professionnels type agences Events
- Objectif de vente: 1 vente/jour, 2 nouveaux clients/semaine Résultat atteint à 120%,
Consultant immobilier
Foncia Immobilier
01.2014 - 12.2017
- Service Transaction: Prospection terrain et téléphonique
- Négociations tarifaires, gestion de l'agence (autonomie)
- Suivi des portefeuilles clients privés et professionnels
- Etude de solvabilité et conseil en immobilier (courtage), aide à la création de projets et plans de financement associés
- Visites et closing
- Objectif de vente: 30k€/mois, soit 360k€/an, résultat atteint à 100%
- Objectif clients: 2 mandats, entrées /mois Résultats atteint 34/an
Formation
Master -
Ecole de Commerce ISEG Campus
ParisBrevet de Technicien Supérieur Professions Immobilières -
Ecole Privée Sup'Tertiaire
ParisBaccalauréat - Professionnel Commerce International
Lycée Privé Notre Dame
ParisCompétences
Pilotage équipe commerciale
Leadership
Élaboration et mise en œuvre stratégies
Gestion opérationnelle
Prospection terrain et téléphonique
Fidélisation
Développement/recrutement unité commerciale
Techniques de négociation (Closing)
Stratégies PME/PMI & Grands Comptes
Analyse financière
Gestion de portefeuilles
Planification financière
Conseils en investissement
Centres d'intérêt
Arts Martiaux à haut niveau
Basket-ball à haut niveau (Nationale 2)
Voyages internationaux
Culture digitale
Lecture
relationnel (partenariats)
Crypto-monnaie
Langues
Anglais
Notions
Italien
Notions
Informations complémentaires
Basket-ball à haut niveau (Nationale 2)
Culture digitale
Lecture
Course à pieds
Immobilier
Frise chronologique
Responsable commercial
Crust énergie
01.2022 - 01.2025
Consultant en gestion de patrimoine
Valority Investissement
12.2019 - 12.2021
Consultant en négociation contrat
Énergies France
01.2019 - 12.2020
Commercial sédentaire
Solocal Group
01.2017 - 12.2018
Consultant immobilier
Foncia Immobilier
01.2014 - 12.2017
Master -
Ecole de Commerce ISEG Campus
Brevet de Technicien Supérieur Professions Immobilières -
Ecole Privée Sup'Tertiaire
Baccalauréat - Professionnel Commerce International
Lycée Privé Notre Dame
Les gens que vous connaissez peuvent-être
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