Djamel MERZOUK
RESPONSABLE DE SECTEUR
LA VICOMTE SUR RANCE
Profil professionnel
RESPONSABLE COMMERCIAL
Responsable commercial avec plus de 20 ans d'expérience dans le secteur du bâtiment, je possède une expertise approfondie dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing innovantes, ayant mené à une croissance significative du chiffre d'affaires pour plusieurs entreprises renommées. Dotée d'une forte capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies en conséquence, j'ai prouvé ma capacité à augmenter la notoriété de la marque et à maximiser les profits tout en cultivant d'excellentes relations avec les clients et les partenaires.
Vue d'ensemble
31
31
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Responsable commercial de secteur
PLASTEAU- GROUPE GAEAU DEVELOPPEMENT
Marigny-le-lozon
09.2022 - Actuel
- Responsable secteur Bretagne - Normandie et Pays de la Loire (11 départements) chez PLASTEAU, fabricant de cuves en polyéthylène/acier/Inox et polyester pour le marché de récupération des eaux de pluies et effluents.
- Animation du réseau de distribution ; Analyse du marché local ; Plan de stock client ; Plan de vente ; Gestion de la tarification ; Gestion technique des besoins chantiers.
- Prescription auprès des donneurs d'ordres (Collectivités, BE, Architecte, TP...)
- Animation de formation produits chez les différentes cibles.
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
Cadre Commercial
WESER
Tours
05.2018 - 02.2022
- Ventes de produits béton de la société auprès des négoces et GSB sur la Bretagne et le Pays de la Loire
- Mise en œuvre de la politique commerciale de la société en assurant la réalisation des objectifs de chiffres d'affaires et de remises
- Découverte des besoins clients, établissement de propositions commerciales personnalisées, conseils et expertise, négociation des contrats, suivi clientèle.
- Optimisation des déplacements et des budgets
- Développement de la prospection et de la prescription sur le secteur géographique prédéfini
- Établissement de reportings d'activité, point sur le marché et les rendez-vous clientèle, mise à jour du CRM.
- Traitement et suivi des réclamations des clients
Cadre Commercial
PIERRA Groupe ALKERN
Cestas
05.2008 - 03.2018
- Vente de produits d'aménagements extérieurs en pierre naturelle reconstituée sur les régions Bretagne, Pays de la Loire et Basse Normandie
- Fidélisation de la clientèle existante par un suivi efficace
- Développement des ventes et de la qualité de la relation commerciale
- Prescription auprès principaux réseaux des professionnels de la piscine, du paysage, du carrelage transfert vers le négoce matériaux
- Ventes des produits de façon direct, indirect ou semi direct
- Etablissement de prévisions commerciales et objectives annuels
- Suivi et compte rendu de l'activité via le CRM
- Traitement et suivi des réclamations des clients
- Meilleures progressions de CA de l'équipe commerciale sur les années 2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2015 et 2016
- Réalisation d'un CA de +22% de 2009/2008
- Réalisation d'un CA de +15% de 2010/2009
- Réalisation d'un CA de +7% de 2011/2010
- Réalisation d'un CA de +17% de 2012/2011
- Réalisation d'un CA de +17% de 2013/2012
- Gagner le CHALLENGE PHOTO pour le nouveau catalogue de PIERRA 2011
Technico-commercial
CARATERRA Groupe ATLANTIS
Villeneuve-sur-Lot
02.2005 - 04.2008
- Vente de dallages et de margelles de piscine en pierre reconstituée et des produits de mise en œuvre auprès des négoces de matériaux
- Développement du portefeuille client sur les régions Bretagne, Pays de la Loire et Normandie, fidélisation de la clientèle existante par un suivi efficace
- Analyse secteur des principaux professionnels de la piscine, du paysage et du carrelage transfert vers le négoce de matériaux
- Vente des produits de façon directs, indirects ou semi directs
- Responsable commercial de secteur, tant au niveau des ventes, remises, ou traitements des situations complexes
- Parfaite connaissance du réseau négoce (Point P, Gedimat, Réseau Pro, Denis matériaux, Tanguy matériaux…), d'entreprise générale de construction de piscine, de paysage, de carrelage et de prescription.
- Meilleures progressions de l'équipe commerciale sur 2007 dépassement de +12% de l'objectif et gain du challenge CARATERRA CUP
Technico-commercial
LUFA France
La Gouesnière
02.2003 - 10.2004
- Vente de matériel d'éclairage extérieur et intérieur en très basse tension de sécurité sur les régions Bretagne, Pays de la Loire, Centre, Ile de France et Normandie
- Référencement national chez POINT P
- Développement du portefeuille client, fidélisation de la clientèle existante, formation produits chez les professionnelles
- Conseil et conception de l'implantation d'éclairage en collaboration avec notre bureau d'étude.
Ingénieur du son
Visual TV
Paris
06.2001 - 02.2003
- Mise en place de système de radiocommunication pour des événements sportifs et culturels télévisés en direct : Tour de France, GP F1 de Monaco ....
Technicien De La Diffusion Radio et Télé
Tdcom
Paris
09.1994 - 05.2001
- Location et vente de matériel de radiocommunication :
Technicien
Alcatel Câble
Bezons
07.1991 - 08.1994
- Technicien de maintenance en Radiocommunication
Formation
Brevet de technicien supérieur en électronique - Électronique
Lycée J. Jaurès
09.1989 - 06.1991
Baccalauréat - F2 électronique
Lycée J. Jaurès
09.1988 - 06.1989
Compétences
Connaissance des réseaux négoce de matériaux et négoces plastiques, des réseaux CMIstes, piscines et paysages sur les régions Bretagne, Pays de la Loire et Normandie
Maitrise des techniques et argumentaires de vente
Prescription
Animation commerciale
Prospection commerciale
Organisation du travail et travail en équipe
Logiciels ERP SALESFORCE, SAGE X3
Informations complémentaires
Musique et cuisine
Balade et voyages
Course à Pieds
La curiosité!
Langues
Anglais
Intermédiaire
Espagnol
Notions
Arabe
Intermédiaire
Chronologie
Responsable commercial de secteur
PLASTEAU- GROUPE GAEAU DEVELOPPEMENT
09.2022 - Actuel
Cadre Commercial
WESER
05.2018 - 02.2022
Cadre Commercial
PIERRA Groupe ALKERN
05.2008 - 03.2018
Technico-commercial
CARATERRA Groupe ATLANTIS
02.2005 - 04.2008
Technico-commercial
LUFA France
02.2003 - 10.2004
Ingénieur du son
Visual TV
06.2001 - 02.2003
Technicien De La Diffusion Radio et Télé
Tdcom
09.1994 - 05.2001
Technicien
Alcatel Câble
07.1991 - 08.1994
Brevet de technicien supérieur en électronique - Électronique
Lycée J. Jaurès
09.1989 - 06.1991
Baccalauréat - F2 électronique
Lycée J. Jaurès
09.1988 - 06.1989
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