Cyril Harmand

Responsable Commercial Prescripteur

• Développement commercial Grand Est & Luxembourg
• Prescription auprès des architectes, bureaux d'études, maîtres d'œuvre, TP et industrie
• Prospection et conquête de nouveaux clients
• Négociation et développement des comptes stratégiques
• Suivi des projets et fidélisation complex

• Piloter et évaluer le plan de développement de l'agence
• Assurer la gestion économique, administrative et budgétaire de l'agence
• Organiser l'activité et manager l'équipe.
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale.
• Identifier et développer les compétences des collaborateurs et nouveaux embauchés
• Communiquer avec les clients et les interlocuteurs.
• Mettre en œuvre la politique de l'entreprise en matière de qualité, de sécurité et d'environnement.
• Résolution des litiges entre clients et conseillers pour maintenir une bonne réputation de l'agence.

• Prescription : architecte, bureau d'études thermiques, maitre d'ouvrage.
• Animer et développer un réseau de prescripteurs : Synamome et Umf.
• Solutions techniques, thermiques et environnementales pour tous types de constructions : maison individuelle, logement collectif, bâtiment commercial ou public, auprès des entreprises, constructeurs de maisons individuelles, négoces en matériaux de construction, dans les régions : Franche-Comté, Alsace, Lorraine, Côte-d'Or.

• Négociation d'opérations commerciales et promotionnelles dans les enseignes d'Hyper et de supermarchés.
• Portefeuille de 180 magasins dans les régions : Franche-Comté, Alsace.
• Suivi des références du portefeuille marques et développement de la visibilité de ces dernières en magasin.
• Reporting d'activités.
• Participation aux salons des enseignes, négocier des opérations commerciales et promouvoir les marques.

• Négociation des conditions d'achats.
• Construction de l'offre produit : marketing.
• Gestion et suivi des gammes produits/ analyse des ventes, des marchés, veille concurrentielle.
• Animation du plan d'actions commerciales auprès des magasins.
• Gestion des approvisionnements et des redistributions.
• Mise en place d'un book d'aide à la vente évolutif.

• Les caractéristiques techniques d'un projet de construction ou de rénovation à partir dʼun plan, d'un métré, d'un entretien avec un client.
• Entretenir et développer une clientèle de professionnels et de particuliers.
• Atteindre les objectifs de marges et de CA.

• Gestion des stocks et des transports au service bois et dérivés.
• Organiser l'activité et manager l'équipe.
• Contrôler l'application des règles et procédures en se positionnant comme le relais du chef d'agence.
• Identifier et développer les compétences des nouveaux embauchés et des collaborateurs.

• Gérer les stocks, les approvisionnements et les flux logistiques.
• Organiser l'activité et manager l'équipe.
• Contrôler l'application des règles et procédures en se positionnant comme le relais du chef d'agence.

• Prise en charge des clients en magasin.
• Vente de matériaux de construction.
• Mise en valeur de la salle d'exposition.
• Réalisation des documents supports à la transaction commerciale.
• Animation de la relation commerciale avec les clients.