Jean-Marc Griczan

• Analyse de la performance de la structure, suivi des KPI's techniques, financiers et préconisations d'actions correctives.
• Développement des ventes : analyse des besoins des clients, préparation des offres. Participation à la négociation et à la rédaction des contrats-cadres, en garantissant un cadre juridique solide.
• Veille concurrentielle et analyse des tendances du marché.
• Management d'équipes pluridisciplinaires et de projets complexes

Résultats : des réalisations concrètes pour des entreprises d'Europe centrale et orientale qui démarrent et/ou augmentent leurs activités d'exportation/importation avec des partenaires d'Europe occidentale et de la CEI, comme par exemple CFL, JOST, Klöckner, ArcelorMittal, MMK et d'autres.

• Membre de l'équipe de la direction, Direction Commercial
• Réalisations: Commercialisation de grandes lignes de transport ainsi que des solutions logistiques pour clients industriel. Mise en place d'un nouvel ERP / CRM et du tableau de bord pour l'actionnaire.

• Responsabilités : Gestion générale de l'entreprise / implication spécifique concernant la production et de la supply chain et des ventes.
• Signature de nouveaux contrats clients, restructuration du personnel.
• Résultat : Retour à un EBITDA positif.

• Membre de l'équipe de direction, Direction Commercial Fret
• Commercialisation de solutions de Transport et d'Entreposage
• Solutions de transport multiples : rail, + route + air ou mer
• Gestion des clients clés: ArcelorMittal, Goodyear, Dupont Nemours
• Résultat : Nouveaux itinéraires de transport ferroviaire « Route de la soie » Chine - CEI - Luxembourg : Solutions pour la chaîne d'approvisionnement internationale. Mise en place du nouveau CRM

• Directeur technique MMK, KPI's production et qualité. Développement de nouveaux produits et commercialisation à l'Export.
• Réalisations: Restructuration / réorganisation des départements techniques et commercial.
• Développement des grands comptes automobiles internationaux : CA de 250 MEUR / Solutions logistiques, techniques et commerciales / 36 employés en direct
• Mise en œuvre d'un nouveau système de gestion des sinistres du groupe MMK
• Résultat : 35% d'augmentation des ventes des produits à haute valeur ajoutée

• Responsabilités opérationnelles : Support technique et développement du réseau de vente et logistique : Fédération de Russie & CEI
• Organisation du transport ferroviaire entre le Luxembourg, l'Ukraine, le Kazakhstan et la Russie.
• Résultat: Forte augmentation du chiffre d'affaires de 800 à 1300 millions EUR soit de 1 à 1,6 millions de tonnes de produits correspondant à une croissance de 60%.

• Analyse financière des entreprises ciblées, négociation avec les propriétaires, rachats suivis de l'importante phase d'intégration.
• Réalisations : ANDEE République tchèque (négociant d'acier), Rozak Demir Turquie et DSTC Dubaï (Distributeur d'aciers et plate-forme logistique pour la région du Moyen-Orient).

• Membre de l'équipe de direction internationale AMDS
• Responsabilité globale de la transformation industrielle, des ventes, de l'achat, de l'entreposage et de la logistique des produits du groupe ArcelorMittal dans les pays d'Europe de l'Est (10 pays).
• Résultats: EBITDA et autres KPI dépassés grâce à un fort développement des ventes : CA de 90 à 210 millions d'euros !
• Réalisation clés en main du projet Greenfield dans le port de Budapest : construction d'une plate-forme logistique multi-transport ferroviaire, routier et fluvial sur le Danube.

• Membre de l'équipe de direction, fondé de pouvoir
• Définition et exécution de la stratégie commerciale
• Négociation de contrats pluriannuels
• Direction technique opérationnel et amélioration des processus
• Résultat : Signatures de contrats pluriannuels au Japon et en Chine pour sécuriser les ventes en aval en Europe puis aux États-Unis.

En tant que Country Lead Carglass Luxembourg, je me concentre sur le développement et l'accompagnement de mes managers et collaborateurs, ainsi que sur le pilotage de notre développement stratégique et opérationnel en étroite collaboration avec le groupe Belron.

Tout aussi important, je m'engage à travailler en partenariat étroit avec les principaux acteurs terrain du Luxembourg, des compagnies d'assurance et sociétés de leasing aux associations de sécurité routière, à la House of Automobile, à l'ACL et bien d'autres afin de créer de la valeur et un impact au profit toute la communité Luxembourgeoise.