Céline FLAMENT
Senior Manager Commercial B2B - 15 Ans D'expérience Terrain
La Celle Saint Cloud
Profil professionnel
- Responsable Commerciale avec 15 ans d'expérience, je maîtrise la prospection commerciale, l'acquisition de nouveaux clients et le développement de portefeuilles clients complexes. Dotée d'un excellent sens relationnel et des capacités de négociation, je suis également reconnue mon esprit d'équipe. Je vous propose d'apporter une expertise solide pour le développement commercial de vos offres de services B to B à destination des Directions financières
Vue d'ensemble
14
14
years of professional experience
4015
4015
years of post-secondary education
Expérience
Responsable Commerciale
Groupe iQERA_ MCS & Associés
2024.07 - 2026.02
- Vente de services recouvrement/ optimisation du poste Client et du BFR.
- Vente de solutions SaaS
- Ventes de Prestations BPO en comptabilité et en ADV.
- Pilotage des plans de prospection terrain pour générer des nouveaux leads (new business)
- Développement du portefeuille client ETI/ Grands Comptes (upsell, cross sell, redimensionnement prestation )
Responsable Commerciale
Cabinet Conseil AYMING
Levallois Perret (92)
2017.03 - 2024.06
- Développement des ventes de solutions de Conseil en fiscalité ( innovation et fiscalité foncière) pour GC/ ETI/PME.
- Prospection ciblée de nouveaux clients
- Négociation avec les clients pour finaliser des contrats stratégiques
- Préparations soutenance et négociation en réponse aux appels d'offres,
Responsable Commerciale
Cabinet Conseil DOWEL
Paris
2015.11 - 2017.03
- Développer les ventes de solutions de conseil en financement de l'innovation auprès des PME/Startups.
- Organisation des plans de prospection terrain
- Établissement et négociation des offres commerciales, négociation et signature des contrats, paiement des acomptes.
- Animations de réseaux de partenaires en levée de fonds
Responsable Commerciale
Cabinet Conseil INVENTAGE
2011.11 - 2014.04
- Prospection commerciales ciblées pour identifier de nouveaux clients.
- Présentation des offres de conseil aux clients, négociation de contrats
- animation de partenariats avec l'Ordre des experts-comptables
Formation
Formation 3 mois - Responsable Grands Comptes
CEGOS
ParisMaster 1 ( Maitrise Sciences et Techniques) - Développement Economique Régional & Commerce International
Université Paris VIII
Master 2 (D.E.S.S.) - Economie de l'Aménagement & Commerce International
Université Paris I Pantheon La Sorbonne
BTS Actions Commerciales -
Commerce & Marketing
Paris, XVIICompétences
- Vente de prestations ( services et logiciels ) pour les Directions Financières :
- Conseil en Fiscalité d'entreprises
- Conseil en Financement de l'innovation
- Vente de Logiciel en mode Saas
- Services en gestion du Poste client et Prestations de recouvrement
- Services d'externalisation - BPO finance, comptabilité et ADV
- Motivation d'équipe
- Gouvernance projet
- Autonomie professionnelle
Informations complémentaires
- Développement des ventes
- Expertise en négociation commerciale
- Ciblage et Prospection de nouveaux clients / marchés
- Pilotage de portefeuilles de GC / ETI
- Préparation de réponses aux appels d'offres / RFP
- Mise en place et animation de partenariats pour générer plus de business
Langues
ANGLAIS
Courant
TURC
Bilingue
ESPAGNOL
Intermédiaire
Marketing dédié au compte MICROSOFT
Responsable Marketing pour le compte Microsoft ( 2004 à 2007)
- Agence WUNDERMAN : coordination internationale des campagnes
- MICROSOFT FRANCE : Marketing channel
- Cabinet ECONET : Marketing channel, formations d'avant-vente, contenus marketing, incentives,
CONSULTING Financements européens ( FEDER et FSE)
Conseiller entreprises en financements européens (FEDER , FSE) de 1998 à 2004
_ Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris
_ Préfecture Seine Saint Denis
_ Agence pour la Création d'entreprises
Chronologie
Responsable Commerciale
Groupe iQERA_ MCS & Associés
2024.07 - 2026.02
Responsable Commerciale
Cabinet Conseil AYMING
2017.03 - 2024.06
Responsable Commerciale
Cabinet Conseil DOWEL
2015.11 - 2017.03
Responsable Commerciale
Cabinet Conseil INVENTAGE
2011.11 - 2014.04
Formation 3 mois - Responsable Grands Comptes
CEGOS
Master 1 ( Maitrise Sciences et Techniques) - Développement Economique Régional & Commerce International
Université Paris VIII
Master 2 (D.E.S.S.) - Economie de l'Aménagement & Commerce International
Université Paris I Pantheon La Sorbonne
BTS Actions Commerciales -
Commerce & Marketing