Carmelo Paglione

Ricopro il ruolo di Sales Area Manager con base a Lione, in Francia, coordinando e sviluppando le attività commerciali nell’area assegnata. Sono responsabile della gestione e dell’espansione del portafoglio clienti, dell’implementazione delle strategie di vendita e del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Mi occupo dell’analisi del mercato locale, dell’identificazione di nuove opportunità di business e del consolidamento delle relazioni con partner e clienti chiave.

Coordino la rete vendita sul territorio, monitorando le performance attraverso KPI dedicati e garantendo un costante allineamento con la direzione commerciale.

Operando in un contesto internazionale, contribuisco allo sviluppo del brand nel mercato francese, con particolare attenzione all’area di Lione e alla regione Auvergne-Rhône-Alpes.

• Gestione di un team di vendita, compreso il reclutamento, la formazione e il monitoraggio delle prestazioni.
• Negoziazione di contratti con clienti chiave e gestione delle relazioni con clienti esistenti per garantire la fidelizzazione.
• Attività di business development al fine di aumentare il fatturato di vendita e raggiungere i target.
• Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.

• Creazione ed avviamento di una nuova filiale operativa, con sede in Abruzzo ma che abbraccia anche le basse Marche e l'alto Molise. In meno di un anno ho consolidato un fatturato di circa 100.00,00 € mese, gestito clienti di grandi dimensioni (es. Amazon), con l'assunzione di sei nuove persone addette all'operatività e tre commerciali.
• Studio del settore e del territorio, individuando le migliori opportunità di business disponibili.
• Assegnazione di compiti e KPI individuali e collettivi ai propri collaboratori.
• Acquisizione, sviluppo e gestione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
• Assunzione e training di nuove risorse e coordinamento e motivazione del team assegnato.
• Redazione e di report dettagliati e presentazioni per informare la dirigenza e condividere con il management risultati e iniziative in atto.
• Valutazione periodica della performance collettiva e dei singoli componenti della squadra.
• Raggiungimento di una struttura organizzativa flessibile e responsabile nonché sostenuta da una crescita costante del fatturato attraverso il monitoraggio delle previsioni, il miglioramento del budget e l'adeguamento costante delle strategie operative.

• Grazie all'attenta attività di gestione personalizzata dei clienti, il lavoro del mio team ha permesso all'azienda di aumentare di 0,03 centesimi il prezzo medio per singola erogazione con incasso annuale di 250'000 euro.
• Acquisizione di nuovi lead, fidelizzazione dei clienti e definizione di standard di partecipazione mirati ai target dei bandi di fornitura.
• Pianificazione e ottimizzazione del lavoro in un'ottica di sviluppo del business e di potenziamento delle performance di vendita.
• Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita.
• Valutazione delle preferenze e dei comportamenti dei consumatori in combinazione con le tendenze del mercato e i dati storici, allo scopo di adattare e potenziare l'efficacia delle vendite.
• Auto-Bar Srl è un'azienda operante nel settore Vending, parte integrante del gruppo internazionale IVS Italia Spa, ha un portafoglio di 2500 clienti e fatturato annuo stimato intorno ai 3 milioni di €. Oltre al ruolo di Direttore commerciale sono membro del consiglio di amministrazione della società. In questi due anni mi sono occupato della gestione delle acquisizioni aziendali portando ad un incremento di circa 100'000 euro di fatturato mensile.

• Gestione di un team di 30 dipendenti, supervisionandone i processi di selezione, formazione e crescita professionale.
• Implementazione di strategie di marketing, con conseguente incremento della base clienti.
• Ottimamento di documenti, autorizzazioni, certificazioni e approvazioni da agenzie locali, statali e federali.
• Budget e controllo di gestione.
• Finanza aziendale.
• Gestione delle risorse umane e corporate governance.
• Implementazione di nuovi processi informatici con conseguente risparmio economico, riduzione dello spreco di risorse e ottimizzazione del flusso di lavoro.
• GDL Srl è un'azienda operante nel settore Vending, nel 2015 anno del mio insediamento come Amministratore, l'azienda dichiarava circa 250'000 erogazioni/mese per un fatturato complessivo di 1,4 milioni di euro. Nel 2018, anno della fusione per incorporazione con l'azienda Auto-Bar Srl, il numero di erogazioni risultava essere di 530'000 erogazioni/mese e fatturato di 2,7 milioni di €, con incremento pari al 45%. Durante il mio operato l'azienda è riuscita anche ad avviare una seconda sede operativa con base in Toscana grazie alla vincita di diverse gare d'appalto pubblico (Palazzo di Giustizia di Firenze, Caserma sottufficiali dell'arma dei Carabinieri e Questura della Polizia di Arezzo).

• La mia prima esperienza lavorativa nel settore vending comincia nel 2012 come Sales Hunter per GDL Srl.
• Ricerca di mercato per acquisizione di nuovi di clienti nell'area Lazio.
• Relazioni con i clienti, mantenimento dei punti vendita e gestione delle chiamate tecniche.
• Redazione bandi per partecipazione gare d'appalto pubbliche.
• Gestione operativa aziendale.