BRUNO LOJACONO

Reprise du point de vente

Création du point de vente

• Analyse des besoins clients pour proposer des solutions adaptées et optimiser leur satisfaction.
• Suivi du bon déroulement des étapes, documentation et communication régulière autour de l'avancement du projet.
• Réponse aux appels d'offres : analyse du dossier.
• Négociation et signature des contrats avec les clients, tout en respectant les objectifs de rentabilité.
• Établissement d'une proposition commerciale en adaptant l'offre aux besoins du client, chiffrage du coût.
• Coordination avec les équipes métiers et supports pour garantir le bon déroulement de la livraison ou de la prestation.
• Négociation des offres commerciales jusqu'à la signature des contrats.
• Négociation des conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise et des impératifs de rentabilité.
• Représentation de l'entreprise sur des événements professionnels : foires, salons.

• Étude des appels d'offres, chiffrage, participation aux réponses, montage des dossiers de candidature.
• Prospection auprès des professionnels (CHR, GMS) et collectivités ainsi que chez les particuliers afin de proposer une large gamme de matériel professionnel en Froid Industriel et Commercial.
• Elaboration des devis, de plans et suivi des installations (participation au réunion de chantier, accompagnement des équipes techniques chez le client)
• Négociation avec les fournisseurs
• Réunion hebdomadaire avec la Direction et les techniciens afin de planifier les installations.
• Participation à des salons professionnels régionaux et national pour renforcer la présence sur le marché.
• Suivi attentif du portefeuille clients existant tout en cherchant constamment à en acquérir de nouveaux.