Profil professionnel
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Compétences
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Chronologie
Bertrand Buisson

Bertrand Buisson

Ingénieur d'affaires - Ventes de solutions SaaS

Profil professionnel


Grâce à mon excellent relationnel et ma capacité à fidéliser les clients, je peux faire baisser votre taux de churn ou d'attrition.


Je sais aussi développer l'acquisition de nouveaux clients, mais c'est plus long !

Vue d'ensemble

23
23
years of professional experience

Expérience

Responsable commercial

XmBauble - 4 pers - Startup
Villeurbanne
06.2024 - Actuel


  • Vente de solutions et services via une application SaaS pour l'authentification d'objets physiques de valeur (sans marquage)
  • Accompagnement d'une entreprise de mon cercle familial dans la définition et la mise en place de sa stratégie commerciale.
  • Analyse du marché et de la concurrence pour identifier les opportunités de développement.
  • Élaboration d'un plan d'action commercial avec des objectifs chiffrés en collaboration avec la fondatrice.
  • Diagnostic des process existants afin de générer du chiffre d'affaires rapidement. En l’occurrence, trouver des partenaires et / ou clients Beta testeurs pour des essais opérationnels dans leur organisation et s'en servir comme références par la suite.
  • Cibles : Joaillerie, maroquinerie et horlogerie de luxe. Experts de l'art.


Ingénieur commercial

Katalii- 14 Pers - CA : 1 M€ - Filiale du groupe Berto - 58 M€
Avignon
11.2023 - 04.2024


  • Ventes de conseils, d'études et de logiciels d'optimisation de flux logistiques / tournées de livraisons.
  • Ventes d'un programme de formation à l'Eco Conduite.
  • Développement du portefeuille client en s'appuyant sur la synergie du groupe Berto
  • Prospection et identification de nouveaux clients potentiels pour augmenter le portefeuille.
  • Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
  • Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
  • Cibles : Directeurs Logistiques, Transport et Exploitation, DG, Responsables RH, Responsables QHSE


Account Manager Grands Comptes

Naelan - 30 Pers - CA : 900 000 €
St Didier Au Mont d'or
06.2022 - 01.2023


  • Ventes de solutions d'éditique (génération de documents Multi-Canal On-premise et SaaS) et de prestations au forfait.
  • Ventes additionnelles sur 65 % des vingt comptes en base installée (publics et privés) qui m'ont été confiés (notamment Cerfrance, CGI Finance, Meilleur Taux.com, Agence de l'eau Seine Normandie).
  • Cibles : DSI, Responsables projets MOA, Responsables Application Métiers, Intégrateurs Salesforce, Editeurs Logiciels.


Projet Personnel Entrepreneurial

Welcome In VR
Caluire
10.2019 - 01.2022


  • Business Developer en solutions de Réalité Virtuelle dédiées aux entreprises. (Prototypage Numérique et Formation Immersive à la sécurité)
  • Analyse, compréhension et étude de marché de la VR.
  • Développement from scratch de mon portefeuille client grâce à une phase intensive de prospection et de défrichage (notamment avec Sales Navigator) et de Networking.
  • Gestion complète du processus de vente auprès des clients AuRA : de la PME/PMI aux grands comptes régionaux. (Acquisition des comptes Fermob, Wright Medical, Toray Films Europe, Groupe Samse).
  • Cibles : RH/QSE, DSI, Responsables bureaux d'études.


Ingénieur Commercial Ventes Directes / Indirectes

Masternaut (Michelin) - 210 Pers - CA 27 M€
Lyon
09.2005 - 04.2019


  • Ventes de systèmes de Géolocalisation et d'informatique embarquée en mode SaaS - Acquisition de Datas pour optimiser la gestion de flottes des entreprises.
  • Développement de l'agence de Lyon sur Rhône Alpes Auvergne / Bourgogne. (Objectif de 1,2 M€ de CA / an avec une progression de 12 % par an en moyenne).
  • Création d'un réseau d'apporteurs d'affaires (assureurs, installateurs auto, opérateurs téléphonie, concessionnaires flottes auto, sociétés spécialisées dans l'externalisation de la gestion de flotte, ...) (Axa, SFD, Peugeot / Citroën / Renault Trucks / RVI / Fraikin).
  • Renégociation des contrats et up-selling sur les Grands Comptes régionaux (DIR Massif Central / Coiro / Keolis / Carpostal / Transdev / Limagrain,...).
  • Cibles : DG, Responsables de flottes, DSI, DAF.


Chargé De Clientèle

Orange Business Service (EGT) - 40 Pers - CA 910 M€
Lyon
06.2001 - 06.2005


  • Ventes de solutions Collaboratives de Visioconférence, PABX
  • Prospection, gestion et développement du portefeuille clients PME PMI pour la vente de produits et de prestations de services. Croissance de 17% de la base installée.
  • Ventes up selling sur base client.
  • Coordination des actions en lien avec l'équipe technique, mise en œuvre et installation du matériel chez les clients.
  • Cibles : DG, DSI, DAF.

Formation

BTS - Action Commerciale

Ecole De Commerce ECSV , Vichy

Deug B -

Université De Sciences Economiques, Toulouse

Compétences

  • Excellent relationnel naturel et grande capacité d'adaptation

  • Aptitude pour nouer des relations commerciales à long terme

  • Goût pour la sécurisation des comptes clients (up-selling, cross-selling) et le travail en équipe au quotidien

  • Capacité d'analyse et esprit critique

  • Goût pour l'animation de réseau, d'apporteurs d'affaires ou de partenaires commerciaux

  • CRM : Salesforce - Sage - Ines - Hubspot - Zoho

Langues

Anglais
Intermédiaire (B1)
Espagnol
Notions

Informations complémentaires

  • Grand intérêt pour les sports aquatiques en général, Natation / Surf / Bodyboard / Plongée sous marine en particulier.
  • Organisation de dégustations de vins.
  • Ascension du Kilimandjaro en 2010.
  • Goût pour les loisirs numériques et l'Art Contemporain.
  • Engagement associatif intermittent auprès des associations "Les petits frères des pauvres" et "La fondation Claude Pompidou".

Chronologie

Responsable commercial - XmBauble - 4 pers - Startup
06.2024 - Actuel
Ingénieur commercial - Katalii- 14 Pers - CA : 1 M€ - Filiale du groupe Berto - 58 M€
11.2023 - 04.2024
Account Manager Grands Comptes - Naelan - 30 Pers - CA : 900 000 €
06.2022 - 01.2023
Projet Personnel Entrepreneurial - Welcome In VR
10.2019 - 01.2022
Ingénieur Commercial Ventes Directes / Indirectes - Masternaut (Michelin) - 210 Pers - CA 27 M€
09.2005 - 04.2019
Chargé De Clientèle - Orange Business Service (EGT) - 40 Pers - CA 910 M€
06.2001 - 06.2005
Ecole De Commerce ECSV - BTS, Action Commerciale
Université De Sciences Economiques - Deug B,

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