Benoit Marrale
Business Developer
Allauch
Profil professionnel
Titulaire d'un BTS Action commerciale et fort d'une expérience de plus de 15 ans , je souhaite rejoindre votre entreprise au poste de business développer et mettre à profit mes compétences commerciales. Je possède de bonnes qualités relationnelles, j'ai le goût du challenge et le sens du résultat.
Vue d'ensemble
22
22
years of professional experience
Expérience
Ingénieur commercial
Fiducial Informatique
Marseille
2025.03 - Actuel
- Résultat : CA 115 000 € / 20 nouveaux Clients
- Négociation et conclusion de contrats avec les clients, en veillant au respect des conditions convenues.
- Élaboration et suivi des offres techniques et commerciales pour les clients.
- Développement du portefeuille clientèle, en prospectant de nouveaux marchés et segments.
- Fidélisation des clients existants par un suivi régulier et un service personnalisé.
- Reporting régulier auprès de la direction concernant les performances commerciales et objectifs atteints.
Business Developer
Tut Tut, Service De Livraison À Domicile
Marseille
2021.06 - 2025.01
- Résultats : 500 000 € de CA réalisé, 250 nouveaux clients.
- Création de contacts et de liens avec les prospects par téléphone, e-mail et Linkedin.
- Prospection terrain et téléphonique.
- Accompagnement des clients et animation de sessions de formation
- Prise en charge de prospects qualifiés et proposition d'une offre personnalisée dans le but de les convertir en clients.
- Représentation de l'entreprise lors des salons et événements professionnels, détection des opportunités commerciales.
- Mise à jour des informations de chaque prospect dans le CRM, enregistrement de tous les échanges de manière précise.
- Management d'une équipe de quatre personnes, participation à la formation des équipes sur les stratégies commerciales.
Commercial BtoB
Sextant (Agence de communication globale)
Aix-en-Provence
2018.03 - 2021.01
- Résultats : 250 000 € de CA réalisé, une Vingtaine de nouveaux clients.
- Développer, suivre et fidéliser un portefeuille d'une cinquantaine de clients : Constructeurs et promoteurs immobiliers ainsi que des professionnels de la rénovation – périmètre Bouches du Rhône, Var et Vaucluse
- Etudier les besoins, établir les devis et effectuer les propositions commerciales
- Développer un nouveau secteur d'activité (rénovation)
- Prospection de nouveaux clients
- Conseiller et accompagner les clients en amont et pendant leur événement
Photographe / Cameraman
Auto-entrepreneur
Marseille
2011.01 - 2018.03
- Auto-entrepreneur, / Cameraman.
- Création de book photos et montages vidéo.
- Traitement numérique des images avec Photoshop, édition et retouches.
- Réalisation de reportages photo, couverture d'événements.
- Communication avec les clients pour comprendre leurs attentes et l'approche artistique désirée, assurant une expérience client personnalisée.
Commercial BtoB
Opticom Télécoms, Solution fixe, mobile et internet (Bouygues Télécom)
Marseille
2009.04 - 2010.12
- Résultats : 450 lignes mobiles ouvertes (Objectif 10 lignes par mois soit 200 lignes sur la période)
- Prospecter, qualifier, créer et développer mon portefeuille : TPE/PME – périmètre Bouches du Rhône.
- Etudier les besoins, établir les devis et effectuer les propositions commerciales
- Suivre le déploiement des offres et la satisfaction clients
- Gérer les litiges (recherche de solutions avec les opérateurs)
- Mise à jour des informations de chaque prospect dans le CRM, enregistrement de tous les échanges de manière précise.
Commercial BtoB
CORPORATE EXPRESS, Ventes de Fournitures de bureau, matériel informatique et mobilier de bureau
Marseille
2005.01 - 2009.03
- Résultats : Entre 5 et 10 nouveaux clients par mois, réalisation des objectif demandé (entre 30K€ et 45K€ par mois)
- Développer, suivre et fidéliser un portefeuille de 100 TPE/PME – périmètre Aubagne à La Ciotat
- Prise de commande en direct
- Prospecter de nouveaux clients (objectif mensuel : 5 ouvertures clients)
- Etudier les besoins, établir les devis et effectuer les propositions commerciales
- Découverte des besoins clients avec des questions ciblées et pertinentes : projet, budget, critères de recherche.
Chargé De Développement Du Réseau Franchisé
Meublena / L'Univers du Sommeil
Marseille
2002.08 - 2004.12
- Création de fichiers prospects.
- Envoie de plaquettes commerciales aux prospects
- Relance téléphonique pour prise de Rendez vous pour les commerciaux terrains
- Pré-étude de zone de chalandise pour nos clients potentiels
- Veille du marché immobilier pour les futures ouvertures de magasins.
- Rechercher et créer des bases de données de biens immobiliers pour nos futurs franchisés
Formation
BTS - Action Commerciale
pigier
Marseille 2002.09 - 06/2004
BAC - STT Commerce
Lycée Montgrand
MarseilleCompétences
- Outils : Microsoft Office,CRM (Sage, Ogmyos, Selsy)
- Techniques : , prospection, suivie client et fidélisation, alimentation du CRM, développement de portefeuille, écoute, prise de rendez-vous techniques de vente
- Personnelles : Aisance relationnelle, esprit d'équipe, autonome, motivé et optimiste, persévérant
Informations complémentaires
- Hobbies : Photographie, montage vidéo, randonnée, ski.
Chronologie
Ingénieur commercial
Fiducial Informatique
2025.03 - Actuel
Business Developer
Tut Tut, Service De Livraison À Domicile
2021.06 - 2025.01
Commercial BtoB
Sextant (Agence de communication globale)
2018.03 - 2021.01
Photographe / Cameraman
Auto-entrepreneur
2011.01 - 2018.03
Commercial BtoB
Opticom Télécoms, Solution fixe, mobile et internet (Bouygues Télécom)
2009.04 - 2010.12
Commercial BtoB
CORPORATE EXPRESS, Ventes de Fournitures de bureau, matériel informatique et mobilier de bureau
2005.01 - 2009.03
BTS - Action Commerciale
pigier
2002.09 - 06/2004
Chargé De Développement Du Réseau Franchisé
Meublena / L'Univers du Sommeil
2002.08 - 2004.12
BAC - STT Commerce
Lycée Montgrand