Arnaud Parrieus
Commercial
CARRESSE CASSABER
Vue d'ensemble
9
9
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Chef d'entreprise
COPYBA
Bayonne
2008.05 - Actuel
- Négociation des achats avec les fournisseurs pour obtenir le meilleur rapport qualité/prix dans les délais.
- Actions de prospection commerciale afin de développer le portefeuille clients.
- Négociation avec les fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions d'achat et réduire les coûts.
- Sélection des fournisseurs et négociation des conditions commerciales afin d'obtenir le meilleur rapport qualité prix.
- Analyse du marché afin d'identifier les marchés potentiels et les leviers de croissance.
- Management d'une équipe de 3 personnes, définition d'objectifs, évaluation du travail réalisé.
- Gestion des relations et des contrats avec les intervenants extérieurs et les partenaires.
- Gestion du matériel et des équipements du service, suivi des travaux de maintenance.
- Encadrement d'une équipe pluridisciplinaire, animation des projets et des groupes de travail.
- Développement de la culture d'entreprise, veille à l’application des procédures et des bonnes pratiques.
- Conseil auprès de la direction sur l'amélioration des performances, les investissements et la gestion des talents.
- Gestion des activités opérationnelles pour assurer une efficacité maximale.
- Recrutement du personnel, avec intégration des embauchés à leur arrivée.
- Mise en place d'un plan de communication pour développer la notoriété de l'entreprise et attirer de nouveaux clients.
Commercial terrain
COPYBA
Bayonne
2005.05 - 2008.05
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Négociation des propositions commerciales et traitement des objections avec pour objectif de conclure un maximum de ventes.
- Établissement de relations durables avec les clients afin de fidéliser la clientèle existante.
- Négociation des propositions commerciales : prix, modalités de paiement, délais de livraison et transport.
- Représentation de l'entreprise sur des salons professionnels, tenue du stand et accueil des visiteurs, prise de commandes, développement de mon réseau.
Conseiller commercial véhicules neufs
IVECO - GROUPE PAROT
PAU
2003.02 - 2005.04
- Négociation et vente de véhicules neufs ou d'occasion en fonction des besoins des clients.
- Vente de véhicules neufs et d'occasion auprès de particuliers et de professionnels.
- Proposition de solutions de financement adaptées aux profils et budgets des acheteurs.
- Prospection téléphonique auprès d'une base de données qualifiée pour générer de nouveaux rendez-vous clients.
- Finalisation des transactions, rédaction des contrats de vente et accompagnement jusqu'à la livraison du véhicule.
- Connaissance parfaite des produits et services proposés à la vente.
Chef de produits marketing
Bergerat Monnoyeur Caterpillar
Saint-Denis (93)
2000.09 - 2002.12
- Création de supports de communication adaptés à chaque cible (brochures, fiches produits, présentations).
- Suivi des performances des produits et proposition d'ajustements si nécessaire.
- Mise en place d'une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché et adapter les offres produits.
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Suivi régulier de la concurrence afin d'ajuster rapidement les actions marketing si nécessaire.
- Collaboration étroite avec les équipes internes, notamment la recherche et développement, les ventes et le service clientèle.
- Élaboration et pilotage du plan d'action marketing et définition de la politique tarifaire.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
- Création de supports de communication pour promouvoir les produits auprès des clients.
- Élaboration de plans de lancement de nouveaux produits sur le marché.
- Analyse du marché pour identifier les tendances et les opportunités commerciales.
Commercial terrain
COPYBA
Bayonne
1999.01 - 2000.09
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Prospection de nouveaux clients sur le terrain et identification des opportunités commerciales.
Formation
Formation Commerciale - Commerce
AFPA
Nimes 1999.01 - 1999.10
BTS - Aménagements paysagers
LEGTA PAU-MONTARDON
Pau 1993.09 - 1995.06
Baccalauréat - D' Biologie et biotechnologies agricoles
LEGTA Auch-Beaulieu
Auch 1993.06 - 1993.06
Compétences
- Empathie envers les équipes
- Motivation des collaborateurs
- Esprit d'analyse détaillé
- Persuasion et influence
- Sens des responsabilités
- Relation client
- Sens de l'écoute
- Négociation
- Prospection
- Développement commercial
- Ouverture d'esprit
- Relations partenaires
Informations complémentaires
- Passion pour le rugby
- Pratique de la pêche, de la chasse et des activités de plein air
Langues
Anglais
Opérationnel
Chronologie
Chef d'entreprise
COPYBA
2008.05 - Actuel
Commercial terrain
COPYBA
2005.05 - 2008.05
Conseiller commercial véhicules neufs
IVECO - GROUPE PAROT
2003.02 - 2005.04
Chef de produits marketing
Bergerat Monnoyeur Caterpillar
2000.09 - 2002.12
Commercial terrain
COPYBA
1999.01 - 2000.09
Formation Commerciale - Commerce
AFPA
1999.01 - 1999.10
BTS - Aménagements paysagers
LEGTA PAU-MONTARDON
1993.09 - 1995.06
Baccalauréat - D' Biologie et biotechnologies agricoles
LEGTA Auch-Beaulieu
1993.06 - 1993.06