Arnaud Guillois

Empresa española especializada en sistemas hidráulicos para vehículos industriales.

• Dirección integral de la filial francesa, liderando estrategia comercial, marketing y gestión financiera.
• Desarrollo y ejecución de la estrategia de expansión en el mercado francés, reforzando la presencia de la marca en el sector de vehículos industriales.
• Optimización de rentabilidad y márgenes mediante control de costes y mejora de procesos comerciales.
• Reporting estratégico a la sede central con seguimiento de ventas, KPIs y evolución de mercado.
• Gestión administrativa y operativa de la filial asegurando su desarrollo y consolidación comercial en Francia.

Creación y desarrollo de proyectos empresariales en alimentación, restauración y estética premium.

• Gourmet Workshop France – importación y distribución de productos franceses congelados (empresa vendida en 2024).
• Tavelli Café (franquicia) – apertura y gestión de establecimiento en Santiago (vendido en 2024).
• Constance Beauty House – centro estético premium actualmente operativo.

Responsable de una operación de 25M USD, con un equipo de cerca de 200 personas, una red de 400 tiendas y 1250 ópticas independientes, además de una planta industrial.

• Liderazgo integral del negocio con responsabilidad sobre estrategia, operaciones, equipos y rentabilidad.
• Optimización de inventarios, reducción de obsolescencias y mejora de la tesorería.
• Desarrollo de segmentos estratégicos y crecimiento de la venta de equipamiento médico hasta 1,5M USD anuales.
• Implantación de scorecards, incentivos y planes de desarrollo para elevar el rendimiento organizativo.

Responsable de la transformación comercial y de marketing del negocio tras la integración de Megalux en Essilor, impulsando la profesionalización de la organización y la consolidación del modelo multinacional.

• Liderazgo de la transformación de una empresa familiar hacia una estructura multinacional, implantando KPIs, KBIs, forecast, budgeting y reporting.
• Definición y ejecución de la estrategia comercial y de marketing, incluyendo el lanzamiento de marcas estratégicas del grupo como Varilux, Crizal y Kodak.
• Triplicación del resultado operativo mediante optimización de equipos comerciales y racionalización del portafolio de productos.
• Recuperación del liderazgo en el canal de ópticas independientes, con +11% de cuota de mercado.
• Simplificación de la oferta comercial y desarrollo de programas de fidelización y formación continua para clientes y red comercial.

Responsable de mercados internacionales con 33M USD de facturación.

• Incremento del 12% en facturación global.
• Reestructuración de red de distribuidores.
• Lanzamiento de nuevas categorías de producto en varios países.