Antoine Bertolotti
Key Account Manager
Versailles
Profil professionnel
Key Account Manager avec 10 ans d'expérience, je développe et gère un portefeuille clients grands comptes dans le secteur de l'énergie et du BTP. Proactif et capable de construire des relations durables, je suis reconnu pour ma capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau dans un contexte national et international. Mon sens de la stratégie et mon esprit d'équipe m'ont permis d'atteindre des résultats significatifs ces deux dernières années, avec l'ouverture d'un compte majeur (Top 10)
Vue d'ensemble
13
13
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education
Expérience
Key Account Manager
Edenred
Montrouge
04.2021 - 12.2025
- Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes de 5 millions € CA dans le secteur de l'Energie et du BTP
- Définition de la stratégie commerciale comprenant axes de développement, plans d'actions, partenariats, comptes clés.
- Ouverture de nouveaux comptes clients : Réponse aux Appels d'Offres, négociation commerciale avec des interlocuteurs C-Level Achats & RH - TOP Performer 2024 R/O 166%
- Négociation, pilotage, et coordination de la force commerciale en région pour assurer le déploiement des accords cadres
- Suivi opérationnel de mise en œuvre des nouvelles solutions, identification et résolution proactive des problèmes pouvant impacter la satisfaction ou la fidélisation des clients
- Collaboration étroite avec les autres départements afin d'optimiser le processus de vente global (Marketing, Finance, Projet, IT, Service Client)
- Veille concurrentielle constante afin d'anticiper les tendances du marché et d'ajuster la stratégie en conséquence.
- Participation active à divers salons professionnels, événements networking et conférences sectorielles pour représenter l'entreprise.
Cofondateur
APIMELIS
Le Chesnay
12.2019 - Actuel
- Elaboration et suivi du budget annuel, contrôle des coûts, optimisation des dépenses, planification et gestion de la production
- Développement commercial : 10 clients B2B, 20k€ CA, 2 communes partenaires
- Animations, conférences thématiques, actions de sensibilisation
International Partnerships Key Account Manager
EuropcarMobility group
Paris
10.2016 - 03.2021
- Gestion de portefeuille 1,5M€ dans le secteur de tourisme (Transport, Hébergement) sur un périmètre international sur toutes les zones géographiques
- Réponse aux appels d'offres, négociations commerciales, organisation de Business Review
- Elaboration d'actions marketing ciblées avec les partenaires, en relation avec les départements e-commerce, marketing & communication
- Participation à des salons professionnels internationaux (ITB, WTM, IFTM)
- Coordination d'action promotionnelles ciblées avec le réseau de pays Europcar franchisés & Corporate
- Accompagnement des responsables partenariats de différents pays pour soutenir la croissance de mes comptes internationaux et développer de nouveaux partenariats locaux
International Business DevelopmentCoordinator
EuropcarMobility group
Puteaux
01.2016 - 03.2016
International Development Assistant
Air Liquide
Levallois-Perret
01.2015 - 05.2015
Brand Ambassador
Sinovino
Shanghai, China
01.2013 - 01.2014
- Développement et suivi commercial des importateurs de vins et spiritueux à Shanghai, Pékin, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu
- Gestion quotidienne de la relation clients / fournisseurs
- Accompagnement de producteurs français en Chine, négociations commerciales, suivi des opérations logistiques
- Support marketing et commercial aux réseaux de distributeurs on trade/off trade
- Organisation d'évènements clients, dégustations, présentation des marques, formation des forces de vente
- Animation commerciale sur les salons majeurs: SIAL Shanghai, Vinexpo Hong Kong, roadshow en partenariat avec le magazine WineEnthusiast
- Brand Ambassador in Shanghai, China
Formation
Master II - Management Affaires Internationales & Achats
IPAG Business School
Paris 10.2009 - 09.2015
Erasmus - Commerce International
Universidad Rey Juan Carlos I
Madrid 01.2012 - 06.2012
Baccalauréat - Economique et Social
Lycée Marie Curie
Versailles 09.2006 - 06.2009
Compétences
-
Gestion de portefeuille clients grands comptes
-
Élaboration de stratégies commerciales
-
Conception de plan d'action
-
Négociation de contrats
-
Gestion des relations clients
-
Gestion des appels d'offres
-
Maitrise du pack Office avec appétence Excel
-
Suivi de la performance commerciale
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Espagnol
Opérationnel
Chinois (mandarin)
Notions
Informations complémentaires
- Pratique du Badminton en compétition / Secrétaire général de l'association depuis 3 ans
- Ceinture Noire de Judo
- Voyages & découvertes de cultures notamment Asie du Sud-Est + voyages solo en immersion, écotourisme
- Intérêt marqué pour les activités de montagne : Randonnée, Ski
- Sensibilité aux thématiques autour du développement durable & de la RSE
Chronologie
Key Account Manager
Edenred
04.2021 - 12.2025
Cofondateur
APIMELIS
12.2019 - Actuel
International Partnerships Key Account Manager
EuropcarMobility group
10.2016 - 03.2021
International Business DevelopmentCoordinator
EuropcarMobility group
01.2016 - 03.2016
International Development Assistant
Air Liquide
01.2015 - 05.2015
Brand Ambassador
Sinovino
01.2013 - 01.2014
Erasmus - Commerce International
Universidad Rey Juan Carlos I
01.2012 - 06.2012
Master II - Management Affaires Internationales & Achats
IPAG Business School
10.2009 - 09.2015
Baccalauréat - Economique et Social
Lycée Marie Curie
09.2006 - 06.2009