Profil professionnel
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Bonjour, je m'appelle

Romain Luscan

Conseiller vendeur polyvalent
Antibes
Romain Luscan

Profil professionnel

Je suis responsable de la construction et de la mise en exécution du plan commercial de mon marché. Expert en vente et gestion de clientèle, avec 15 ans d’expérience dans le développement de la performance commerciale et le déploiement de projets, notamment dans le domaine du golf et des équipements sportifs.

Mes spécialités sont la démonstration et la vente de nouveaux concepts produits et services, qui réinventent l'expérience client : fitting golf avec analyse des besoins des joueurs, conseils d’équipement personnalisés, devis et fabrication sur mesure en atelier "club maker", réparation des clubs.

Reconnu pour mon excellent relationnel avec les clients, je travaille seul ou en équipe, tout en fournissant un service exceptionnel qui assure la fidélisation des clients et l’augmentation des ventes.

Responsable des résultats de mes catégories de marché, j'anime en transversal les équipes logistique, vente et communication afin d'atteindre les objectifs globaux. Je forme les équipes magasins sur les produits et équipements golf. Je gère les stocks et les commandes et la livraison des produits.

Je suis golfeur passionné pratiquant la compétition en 1ère série.

Vue d'ensemble

24
years of professional experience

Expérience

ONE EAGLE
SAINT-LAURENT-DU-VAR

Conseiller golf
04.2024 - Actuel

Aperçu du poste

  • Écoute des besoins et des désirs des clients pour identifier et recommander des produits optimaux.
  • Sensibilisation aux bonnes pratiques environnementales auprès des clients lors leurs achats.
  • Gestion du magasin, ouverture et fermeture. Control des stocks et inventaires.


indépendant
Antibes

Prépa Formation Golf et Club Making
01.2023 - Actuel

Aperçu du poste

  • Développement de compétences techniques lié à la pratique du golf
  • Renforcement physique avec un travail ciblé sur haut et bas du corps.
  • Réalisation des entraînements spécifiques grand jeu, petit jeu et putting en suivant les procédures de la FFG.
  • Participation aux compétitions de golf fédérales et nationales.
  • Création et mise en place d'un atelier clubmaking.
  • Nouvelle clientèle pour entretien, réparation et création de clubs de golf.
  • Relationnel important avec les différents golfs de la région Paca.

Decathlon
Rennes

CONSEILLER VENDEUR GOLF
10.2019 - 11.2022

Aperçu du poste

Chef de projet du nouveau concept "Work Shop Golf" Decathlon.

Construction et déploiement du plan commercial de mon marché (CA + 20 %).

• Analyser le marché, le prix, la concurrence. Collaborer avec les chefs de produits et les équipes R&D sur les nouveaux projets.
• Création et développement du nouveau concept Golf, modélisation du plan de masse et du parcours client, construction de l'offre produits et services, pricing. Management du projet. Collaboration avec les équipes Achats, Merch Amont et Communication pour le lancement de la nouvelle offre. Formation produits dispensée à destination des vendeurs.

• Conseils techniques et spécialisés auprès des clients. Fitting golf personnalisé, analyse des besoins du joueur, conseils d’équipement personnalisé, devis et fabrication sur mesure.

• Construction et suivi du plan commercial et des objectifs commerciaux de mes catégories de produits.
• Analyse de la performance des catégories de produits et ajustement de la stratégie. Suivi des résultats. Mise en place d’actions commerciales pour l'atteinte des objectifs.

• Gestion des stocks et commandes d'approvisionnement. Facturation. Gestion administrative.

• Elaboration des actions de communication. Développement d’outils d’aide à la vente.

• Mise à jour des données produits et autres taches administratives.

• Développement des partenariats avec les clubs de golf et organisation d'évènements golfiques.

Restaurant Bkn Store
Bordeaux

GERANT DE SOCIETE
01.2015 - 07.2019

Aperçu du poste

Gestion du restaurant Brooklyn Bagel shop.

  • Design et réalisation du restaurant. Création de l'offre et des recettes. Production culinaires, ventes et livraisons.
  • Achat des matières premières et approvisionnements des consommables. Prospection fournisseurs, comptabilité, communication et organisation d'évènements.

Restauration traditionnelle
Bordeaux

CHEF DE PARTIE
01.2011 - 12.2014

Aperçu du poste

Cuisinier traditionnel gastronomie française.

Restaurants : La Tupina, Bar cave de la monnaie, Café de l'opéra et Café Japonais.

Club Bordeaux Basket
Bordeaux

ENTRAINEUR DE BASKETBALL
09.2009 - 12.2010

Aperçu du poste

Entrainement hebdomadaire des équipes basketball baby, benjamines, cadettes, seniors filles et loisirs adultes.

  • Ecriture des séances d'entraînement. Coaching technique et physique. Conception des stratégies et du plan de jeu.
  • Organisation de rencontres sportives et suivi du calendrier des tournois et compétitions.

Cabinet de conseil Nocost
Paris

RESPONSABLE COMMERCIAL
03.2007 - 09.2009

Aperçu du poste

Développement commercial, prospection de nouveaux marchés.

• Audit et accompagnement des PME dans leur recherche d’économies dans les domaines des Véhicules, de l’Informatique, de la Téléphonie et de l’Energie. Optimisation des coûts et des charges des entreprises et négociation des contrats.
• Définition de la politique commerciale et segmentation des cibles. Ecriture d'une offre marketing adaptée.
• Création et gestion d’une base de données clients. Prospection et suivi des clients.

• Création de supports de vente, argumentaire téléphonique, offre commerciale personnalisée.


Expériences professionnelles à l'étranger
Tour du monde

AGENT COMMERCIAL MANAGER INTERIM
11.2004 - 12.2007

Aperçu du poste

Montréal, Toronto, New York, Miami, New Orleans, San Antonio.

Mexico, Guatemala, Salvador, Honduras, Nicaragua et Costa Rica. Panama, Peru, Bolivie, Paraguay, Brésil

Sydney, Melbourne, Darwin et Perth.

Uk, Italie et Espagne.

Promo Golf
Paris

AGENT EVENEMENTIEL
09.2002 - 11.2004

Aperçu du poste

Organisation des compétitions de golf et suivi du bon déroulement des événements.

• Organisation et gestion des compétions de golf pour des marques internationales en Europe. Déplacements en France et en Allemagne.

• Gestion logistique de l'équipement, vérification du matériel et mise en place de la PLV.
• Organisation des jeux concours, supervision de la compétition. Remise des prix.
• Reporting.

Cegos E-learning
Paris

CHARGE DE MARKETING
09.2000 - 09.2002

Aperçu du poste

Refonte totale de la base de données clients. Qualification et segmentation des prospects. Conversion en rendez-vous +50%.

  • Veille concurrentielle sur les programmes CRM.
  • Conception des supports de vente (dossier commercial, argumentaire téléphonique, supports publicitaires, revue de presse).
  • Elaboration de campagne pour la génération de lead (contenu, ciblage, objectifs et graphisme). Suivi des indicateurs de performance des différentes campagnes, actions correctives.
  • Prospection de clients et organisation de rendez-vous des commerciaux.

Agence Immobilière Gsim
Paris

Assistant de gestion
09.1998 - 09.2000

Aperçu du poste

Suivi de clientèle, organisation des visites et signature des contrats.

  • Gestion locative d'appartement, maisons et baux commerciaux. Mise à jour des informations relatives aux contrats et gestion des réclamations de la clientèle. Prospection de biens locatifs, visites et estimations.
  • Analyse des demandes de location. Suivi des vacances des logements et proposition de l’attribution de logements. Réalisation des beaux immobiliers et suivi administratif de recouvrement de loyers et charges. Evaluation des travaux d’entretien / réparation et demande de devis. Contrôle de la conformité des travaux.

Formation

IGC - Formations et Conseils de Golf
Pont-l'Évêque

Certification professionnelle from Golf Clubmaker

École Supérieure aux Affaires appliquées ESA 3
Paris

Maîtrise from Marketing, Management des entreprises en alternance

Lycée Santos Dumont
Saint-Cloud

BTS from Assistant de gestion en alternance

Lycée Alexandre Dumas
Saint-Cloud

Bac STT from Comptabilité Gestion

Compétences

    Conseiller vendeur spécialisé : Conseils techniques et spécialisés auprès des clients Fitting golf personnalisé Création de tutoriels et de signalétique pour guider notre clientèle dans le choix des produits Conseiller notre clientèle en magasin et en extérieurs Collaborer avec les équipes R&D sur les nouveaux projets Inesis Golf Formation produits dispensée à destination des vendeurs

    Chef de Projet : Enthousiasme, goût pour la transformation, force de conviction, gestion du temps et du budget Leadership, bon communicant et Team Player Conception du nouveau concept "Work Shop Golf" Decathlon

    Vendeur : Excellent sens de la communication, capacités d’écoute, résoudre des problèmes, apporter des solutions Analyser le marché, le prix, la concurrence, les nouveautés et les innovations Analyser les ventes, les marges, et les rotations de stock Suivi des objectifs et mise en place d’actions commerciales Mise en œuvre d’actions marketing sur le processus de vente Merchandising produits, réimplantation des rayons et suivi des performances Maximiser l'expérience client et en faire un ambassadeur de la marque

LANGUES

Anglais - bilingue

Français - bilingue

Espagnol - notion

Chronologie

Conseiller golf

ONE EAGLE
04.2024 - Actuel

Prépa Formation Golf et Club Making

indépendant
01.2023 - Actuel

CONSEILLER VENDEUR GOLF

Decathlon
10.2019 - 11.2022

GERANT DE SOCIETE

Restaurant Bkn Store
01.2015 - 07.2019

CHEF DE PARTIE

Restauration traditionnelle
01.2011 - 12.2014

ENTRAINEUR DE BASKETBALL

Club Bordeaux Basket
09.2009 - 12.2010

RESPONSABLE COMMERCIAL

Cabinet de conseil Nocost
03.2007 - 09.2009

AGENT COMMERCIAL MANAGER INTERIM

Expériences professionnelles à l'étranger
11.2004 - 12.2007

AGENT EVENEMENTIEL

Promo Golf
09.2002 - 11.2004

CHARGE DE MARKETING

Cegos E-learning
09.2000 - 09.2002

Assistant de gestion

Agence Immobilière Gsim
09.1998 - 09.2000

IGC - Formations et Conseils de Golf

Certification professionnelle from Golf Clubmaker

École Supérieure aux Affaires appliquées ESA 3

Maîtrise from Marketing, Management des entreprises en alternance

Lycée Santos Dumont

BTS from Assistant de gestion en alternance

Lycée Alexandre Dumas

Bac STT from Comptabilité Gestion
Romain LuscanConseiller vendeur polyvalent