Je suis responsable de la construction et de la mise en exécution du plan commercial de mon marché. Expert en vente et gestion de clientèle, avec 15 ans d’expérience dans le développement de la performance commerciale et le déploiement de projets, notamment dans le domaine du golf et des équipements sportifs.
Mes spécialités sont la démonstration et la vente de nouveaux concepts produits et services, qui réinventent l'expérience client : fitting golf avec analyse des besoins des joueurs, conseils d’équipement personnalisés, devis et fabrication sur mesure en atelier "club maker", réparation des clubs.
Reconnu pour mon excellent relationnel avec les clients, je travaille seul ou en équipe, tout en fournissant un service exceptionnel qui assure la fidélisation des clients et l’augmentation des ventes.
Responsable des résultats de mes catégories de marché, j'anime en transversal les équipes logistique, vente et communication afin d'atteindre les objectifs globaux. Je forme les équipes magasins sur les produits et équipements golf. Je gère les stocks et les commandes et la livraison des produits.
Je suis golfeur passionné pratiquant la compétition en 1ère série.
Chef de projet du nouveau concept "Work Shop Golf" Decathlon.
Construction et déploiement du plan commercial de mon marché (CA + 20 %).
• Analyser le marché, le prix, la concurrence. Collaborer avec les chefs de produits et les équipes R&D sur les nouveaux projets.
• Création et développement du nouveau concept Golf, modélisation du plan de masse et du parcours client, construction de l'offre produits et services, pricing. Management du projet. Collaboration avec les équipes Achats, Merch Amont et Communication pour le lancement de la nouvelle offre. Formation produits dispensée à destination des vendeurs.
• Conseils techniques et spécialisés auprès des clients. Fitting golf personnalisé, analyse des besoins du joueur, conseils d’équipement personnalisé, devis et fabrication sur mesure.
• Construction et suivi du plan commercial et des objectifs commerciaux de mes catégories de produits.
• Analyse de la performance des catégories de produits et ajustement de la stratégie. Suivi des résultats. Mise en place d’actions commerciales pour l'atteinte des objectifs.
• Gestion des stocks et commandes d'approvisionnement. Facturation. Gestion administrative.
• Elaboration des actions de communication. Développement d’outils d’aide à la vente.
• Mise à jour des données produits et autres taches administratives.
• Développement des partenariats avec les clubs de golf et organisation d'évènements golfiques.
Gestion du restaurant Brooklyn Bagel shop.
Cuisinier traditionnel gastronomie française.
Restaurants : La Tupina, Bar cave de la monnaie, Café de l'opéra et Café Japonais.
Entrainement hebdomadaire des équipes basketball baby, benjamines, cadettes, seniors filles et loisirs adultes.
Développement commercial, prospection de nouveaux marchés.
• Audit et accompagnement des PME dans leur recherche d’économies dans les domaines des Véhicules, de l’Informatique, de la Téléphonie et de l’Energie. Optimisation des coûts et des charges des entreprises et négociation des contrats.
• Définition de la politique commerciale et segmentation des cibles. Ecriture d'une offre marketing adaptée.
• Création et gestion d’une base de données clients. Prospection et suivi des clients.
• Création de supports de vente, argumentaire téléphonique, offre commerciale personnalisée.
Montréal, Toronto, New York, Miami, New Orleans, San Antonio.
Mexico, Guatemala, Salvador, Honduras, Nicaragua et Costa Rica. Panama, Peru, Bolivie, Paraguay, Brésil
Sydney, Melbourne, Darwin et Perth.
Uk, Italie et Espagne.
Organisation des compétitions de golf et suivi du bon déroulement des événements.
• Organisation et gestion des compétions de golf pour des marques internationales en Europe. Déplacements en France et en Allemagne.
• Gestion logistique de l'équipement, vérification du matériel et mise en place de la PLV.
• Organisation des jeux concours, supervision de la compétition. Remise des prix.
• Reporting.
Refonte totale de la base de données clients. Qualification et segmentation des prospects. Conversion en rendez-vous +50%.
Suivi de clientèle, organisation des visites et signature des contrats.
Conseiller vendeur spécialisé : Conseils techniques et spécialisés auprès des clients Fitting golf personnalisé Création de tutoriels et de signalétique pour guider notre clientèle dans le choix des produits Conseiller notre clientèle en magasin et en extérieurs Collaborer avec les équipes R&D sur les nouveaux projets Inesis Golf Formation produits dispensée à destination des vendeurs
Chef de Projet : Enthousiasme, goût pour la transformation, force de conviction, gestion du temps et du budget Leadership, bon communicant et Team Player Conception du nouveau concept "Work Shop Golf" Decathlon
Vendeur : Excellent sens de la communication, capacités d’écoute, résoudre des problèmes, apporter des solutions Analyser le marché, le prix, la concurrence, les nouveautés et les innovations Analyser les ventes, les marges, et les rotations de stock Suivi des objectifs et mise en place d’actions commerciales Mise en œuvre d’actions marketing sur le processus de vente Merchandising produits, réimplantation des rayons et suivi des performances Maximiser l'expérience client et en faire un ambassadeur de la marque
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