ALVIN TCHORERET

Développement commercial sur 4 comptes:

Ariane Group

• Gain d'un contrat de massification stratégique pour atteindre une taille critique à 100 ETP sur les métiers du logiciel (ingénierie système, développement, V&V, etc...)
• Gestion d'instances client (Comité de Pilotage, Comité de projet, Comité Technique, Comité de Staffing)
• Participation active à la stratégie autour du compte.
• Prospection commerciale sur de nouveaux services clients.
• Croissance du périmètre : Passage de 23 à 72 ETP
• Transformation d'activités avec passage au forfait sur certains projets
• Ouverture d'une filiale (MaiaSpace), d'un site client (Vernon), ainsi que 8 nouveaux services.
• Gain d'un projet de migration en partenariat avec Siemens pour la mise en place de Polarion

MaiaSpace:

• Ouverture du compte et passage de 0 à 6 ETP en assistances techniques.

Safran Eragny:

• Reprise des activités et passage de 5 à 14 ETP en centre de services

Ineo Systrans:

• Reprise du compte et gestion de 12 ETP en assistances techniques
• Ouverture de 2 nouveaux services
• Gain d'un projet de migration en partenariat avec Altassion pour la mise en place de Jira.

Management:

• Management de 54 de collaborateurs en centre de services et assistance techniques
• Participation au recrutement, avec intégration des embauchés à leur arrivée sur le périmètre
• Conduite des entretiens annuels, gestion des évolutions de carrière et des besoins de formation.

Résultat:

• 6,14 M€ de chiffre d'affaires généré en 2023
• 7,19 M€ de chiffre d'affaires généré en 2024

Développement commercial du compte ArianeGroup:

• Prospection commerciale sur de nouveaux services clients et les filiales du groupe Ariane.
• Participation à l'élaboration d'une stratégie commerciale aux vus d'un nouveau référencement d'activité
• Détection de nouveaux besoins sur le périmètre

Management:

• Management d'une quinzaine de collaborateurs en centre de services
• Participation au recrutement, avec intégration des embauchés à leur arrivée sur le périmètre.

Résultat:

• 8 Recrutements
• 16 démarrages

• Prospection ciblée sur le terrain ou à distance afin de conquérir de nouveaux clients sur le secteur confié.
• Analyse des tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
• Reporting régulier auprès de la direction sur l'avancement des objectifs commerciaux fixés.
• Développement commercial du compte Continental
• Ouverture des comptes clients HAGER et KERING