Profil professionnel
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Almamy Barry

Directeur commercial
Boulogne-Billancourt

Profil professionnel

Directeur commercial avec plus de 20 ans d'expérience en développement de nouveaux marchés, négociation nationale, internationale et gestion d'équipes. Expert en stratégies de croissance et optimisation des performances commerciales

Compétences

  • Développement commercial et stratégie marketing
  • Négociation grands comptes et gestion de la distribution
  • Leadership et management d'équipes
  • Expansion internationale et ouverture de marchés
  • Pilotage de la performance et analyse des ventes
  • Culture du résultat
  • Coordination des équipes internes
  • Esprit d'équipe

Expérience

Directeur du développement

Beta Express Canada
Montreal
2025.01 - 2025.12
  • Animation d'un portefeuille de 200 clients : suivi des dossiers, proposition de nouveaux services, campagne de fidélisation.
  • Construction des plans de prospection commerciale : ciblage des prospects selon les marchés visés, élaboration d'une stratégie de développement.
  • Elaboration d'un Business Plan en préparation d'une levée de fonds , banques + private equity

Directeur Commercial Afrique

Groupe Netter
2023.06 - 2024.03
  • Présentation de l'entreprise: Distribution – Vins, Champagnes & Spiritueux, Cosmétiques, Produits alimentaires
  • Responsable d’un CA de 110M€
  • Management d’une équipe de 3 commerciaux et de 12 ADV
  • Distribution – Vins, Champagnes & Spiritueux, Cosmétiques, Produits alimentaires
  • Gestion des comptes clés : Moët Hennessy, Diageo, Nestlé, Ferrero, Minuty, Beiersdorf
  • Développement commercial : ouverture de nouveaux marchés, consolidation des marques existantes et lancement de nouvelles catégories de produits.
  • Réorganisation et restructuration de l’équipe commerciale

Directeur Export Afrique Francophone

L’Oréal
2012.01 - 2024.05
  • Expansion du CA de 2M€ à 10M€ en 10 ans.
  • Élaboration et gestion de budgets annuels, en collaboration avec l'équipe financière.
  • Développement des marques, exécution des stratégies marketing et business sur les réseaux partenaires.
  • Pilotage de la stratégie commerciale (Sell-in, Sell-out, stocks, objectifs qualitatifs).
  • Animation et encadrement de 50 commerciaux (recrutement, formation, coaching ).
  • Identification, négociation et ouverture de nouveaux marchés et contrats de distribution.

Key Account Manager Europe

L'Oréal
2007.08 - 2011.12
  • Gestion des clients stratégiques (Leclerc, Carrefour, Boots, Tesco, Wall-Mart, etc.).
  • Augmentation du CA de +110% en 3 ans.

Key Account Manager Carrefour International

L'Oréal
2006.07 - 2007.07
  • Négociation et gestion du contrat international Carrefour.
  • Coordination de projets transversaux et mise en place d'accords commerciaux.

Team Operations Manager France

Nike France
2004.01 - 2005.01
  • Gestion grands comptes (GoSport, Courir, La Redoute, Galeries Lafayette, Printemps, Intersport, PSG, Lens).
  • Management d'une équipe de 10 personnes.
  • Stratégie commerciale, analyse des ventes, prévisions mensuelles.
  • Optimisation de la supply chain.

Directeur du Département Service & Support France / Italie

BAAN
2001.01 - 2003.01
  • Présentation de l'entreprise: (Paris La Défense)
  • Gestion de 250 clients, animation d'équipe (ingénieurs, consultants, commerciaux).
  • Meilleures ventes de services en EMEA (2002/2003).
  • Augmentation du CA de +20% en 1 an.
  • (Paris La Défense)

Manager du Département Support France

BAAN
1999.01 - 2001.01
  • Présentation de l'entreprise: (Paris La Défense)
  • Création du centre de support France, recrutement et coaching.
  • Meilleurs résultats EMEA en productivité et satisfaction client.
  • Croissance du CA de 25 à 30 MF.
  • (Paris La Défense)

Service Account Manager France

BAAN
1996.01 - 1999.01
  • Présentation de l'entreprise: (Paris La Défense)
  • Responsable d'un portefeuille de 70 clients.
  • Vente de services (formation, consulting, support).
  • (Paris La Défense)

Responsable Commercial

Philips EGP
1995.01 - 1995.12
  • Responsable commercial pour l'Aude, les Pyrénées-Orientales et l'Hérault.
  • Développement de relations solides avec les clients clés pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
  • Réalisation de plans stratégiques pour augmenter le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux.

Formation

Management Stratégique des Entreprises -

ESCP-EAP
Paris

Manhattan Institute of Management
New York

Management University of Asia
Tokyo

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Institut Supérieur de Gestion
1990.01 - 1993.01

Préparation aux Hautes Études Commerciales

H.E.M.I
1988.01 - 1990.01

Baccalauréat D et A1 -

Lycée Charlemagne
Paris
1987.01 - 1988.01

Personnalisé

  • Clarification des missions et réduction des redondances.
  • Mise en avant des résultats chiffrés pour un impact plus fort.
  • Ajout d'une section 'Compétences Clés' pour valoriser l'expertise.
  • Modernisation et structuration pour une lecture fluide.

Informations complémentaires

  • Passion pour le tennis et l'athlétisme
  • Voyages : Amerique latine, Japon, Italie, Pays-Bas, Afrique Sub Saharienne
  • Musique: Baroque, R&B, Soul, Variété francaise
  • Cuisine

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Bilingue
Néerlandais
Bilingue
Allemand
Opérationnel
Italien
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