ALISSON NABTI
Déléguée commerciale régionale
Les Sorinières
Profil professionnel
Commerciale itinérante dynamique et passionnée, avec un fort esprit de challenge et une capacité avérée à atteindre et dépasser les objectifs. Dotée d’un excellent relationnel, je mets mon expertise en développement commercial et en fidélisation client au service d’une entreprise ambitieuse. Motivée par de nouveaux défis, je cherche à contribuer activement à la réussite d’une nouvelle structure.
Vue d'ensemble
12
12
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Déléguée commerciale régionale
Laboratoire Cosmétique Nohèm
La Baule-Escoublac
2024.02 - Actuel
- Gestion et développement du secteur commercial couvrant l'Île-de-France, le Nord et le Grand Est, avec une organisation optimisée des déplacements entre Paris, le Nord et le Grand Est
- Administration et suivi d'un portefeuille client de 90 clients actifs, avec une stratégie de fidélisation et de développement ciblée
- Prospection téléphonique et acquisition de 50 nouveaux comptes clients (instituts de beauté et parfumeries), contribuant à l'expansion du réseau de distribution
- Suivi régulier des clients afin de les accompagner dans le développement de leur activité, avec des actions de sell-in visant à stimuler le sell-out et à favoriser la vente des produits en points de vente
Chef de Secteur
OPI / 1944 PARIS
Tours
2021.01 - 2023.03
- Élaboration et gestion d'un plan de tournée couvrant 9 départements, optimisant les visites et le suivi des clients (instituts, parfumeries, pharmacies et parapharmacies)
- Développement du portefeuille client avec un suivi constant de 250 clients actifs
- Mise en place de plans d'action pour dynamiser les ventes et fidéliser la clientèle.
- Atteinte d'un chiffre d'affaires de 270K€, dépassant l'objectif fixé de 250K€, avec une gestion proactive des performances commerciales
- Prospection et implantation de 30 nouveaux clients, contribuant à l'extension de la couverture géographique et à la croissance continue des ventes
- Participation aux salons professionnels pour promouvoir l'image de l'entreprise et nouer des partenariats potentiels.
- Analyse des indicateurs de performance, recherche d'opportunités d'amélioration, réalisation d'objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Business Developer - Télécom BtoB
NETCOM
Tours
2019.04 - 2020.12
- Prospection active et développement commercial via des démarches physiques et téléphoniques, visant à identifier de nouveaux prospects et opportunités sur le marché BtoB
- Réalisation d'audits complets sur l'architecture téléphonique et internet des prospects, permettant d'analyser leurs besoins et de proposer des solutions sur mesure et adaptées
- Prise en charge complète des prospects, de la prise de contact initiale à la signature du contrat, garantissant une expérience client fluide et un suivi personnalisé
- Gestion et entretien des relations commerciales avec les clients existants, assurant la pérennité et la satisfaction à long terme
- Atteinte des objectifs commerciaux mensuels avec un taux de 12 rendez-vous hebdomadaires et l'acquisition de 8 nouveaux clients par mois
- Déclenchement de primes sur objectifs grâce à l'atteinte des résultats et au dépassement des attentes de performance
Conseillère Esthéticienne
Une Heure pour Soi
Amboise
2011.05 - 2017.07
- Accueil physique et téléphonique des clients
- Présentation et vente des différentes gammes de produits, en mettant l'accent sur les besoins spécifiques des clients et en proposant des solutions adaptées
- Pratique de diverses techniques esthétiques
- Fidélisation de la clientèle par une approche professionnelle et attentionnée,
- Organisation et animation d'opérations commerciales, visant à dynamiser les ventes et à promouvoir les services de l'institut
Formation
Déléguée Pharmaceutique (RNCP 3493) -
GEMS
Toulouse 2023.09 - 2024.02
Négociatrice Technico-Commerciale -
Antée Formation
Tours 2017.09 - 2018.04
Brevet Professionnel -
Esthétique-Cosmétique
Blois 2011.09 - 2013.11
Compétences
Capacité d'adaptation
Rigueur et organisation
Réactivité aux demandes
Goût du challenge
Techniques de négociation
Aisance relationnelle
Suivi des performances par indicateurs clés
Informations complémentaires
- Voyages
- Mode
- Cuisine
Langues
Anglais
Intermédiaire
Espagnol
Intermédiaire
Chronologie
Déléguée commerciale régionale
Laboratoire Cosmétique Nohèm
2024.02 - Actuel
Déléguée Pharmaceutique (RNCP 3493) -
GEMS
2023.09 - 2024.02
Chef de Secteur
OPI / 1944 PARIS
2021.01 - 2023.03
Business Developer - Télécom BtoB
NETCOM
2019.04 - 2020.12
Négociatrice Technico-Commerciale -
Antée Formation
2017.09 - 2018.04
Brevet Professionnel -
Esthétique-Cosmétique
2011.09 - 2013.11
Conseillère Esthéticienne
Une Heure pour Soi
2011.05 - 2017.07