ALEXANDRA POINSOT
RESPONSABLE COMMERCIALE AGROALIMENTAIRE
BAZOILLES sur Meuse
Profil professionnel
Avec plus de 20 ans d'expertise dans le secteur agro-alimentaire , spécialisée produits carnés et boissons.
Reconnue pour mes compétences en développement commercial et négociations.
J'ai un historique de succès dans la gestion des centrales d'achats ainsi que dans le développement des nouveaux marchés/
Vue d'ensemble
18
18
years of professional experience
1994
1994
years of post-secondary education
Expérience
Cadre Commercial
ROVAGNATI FRANCE
03.2016 - 07.2025
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats importants et fidéliser la clientèle existante.
- Établissement de reportings d'activité, point sur le marché et les rendez-vous clientèle, mise à jour du CRM.
- Gestion du portefeuille client, en veillant à fournir un service exceptionnel et à fidéliser les clients existants.
- Négociation et conclusion de contrats avec des clients nationaux et internationaux.
- Management d'une équipe et participation au suivi administratif et RH dans le respect des procédures internes.
Responsable commercial
INTERNATIONAL BEERS AND BEVERAGE
02.2014 - 03.2016
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Réalisation de plans stratégiques pour augmenter le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter la part de marché sur différents segments.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
Chef de secteur GMS
GROUPE PIERRE SCHMIDT
02.2007 - 08.2013
- Représentation des marques lors des salons professionnels et des évènements dans les enseignes.
- Veille concurrentielle sur les innovations produit et les tendances du marché.
- Supervision de la bonne application des accords nationaux et du référencement rapide de la gamme en magasin.
Formation
BTS technico-commercial - Produits laitiers
Enilv / Tecomah
La Roche Sur Foron, 74 01.1992 - 01.1994
Baccalauréat Série B -
CNED
Compétences
- Planification budgétaire
- Cohésion d'équipe
- Gestion de contrats
- Négociation commerciale
- Outils d'analyse
- Négociation de contrats
- Développement de portefeuille B2B
- Esprit d'initiative
Informations complémentaires
- HANDBALL en club depuis 40 ans
Personnalisé
- Âge: 53
Langues
Allemand
Intermédiaire
Chronologie
Cadre Commercial
ROVAGNATI FRANCE
03.2016 - 07.2025
Responsable commercial
INTERNATIONAL BEERS AND BEVERAGE
02.2014 - 03.2016
Chef de secteur GMS
GROUPE PIERRE SCHMIDT
02.2007 - 08.2013
BTS technico-commercial - Produits laitiers
Enilv / Tecomah
01.1992 - 01.1994
Baccalauréat Série B -
CNED
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